“还有最后三分钟 ， 没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单 。时间到了我们就下架了 。
限制优惠数量、产品件数、优惠时间 ， 都是为了制造产品稀缺感 ， 催促用户下单 。
“今天只限在我的直播间有这个价格 ， 站外都没有这个价格 。”
“这次活动的力度真的很大 ， 您可以再加一套的 ， 很划算 ， 错过真的很可惜 。”
反复强调产品的价格优惠力度 ， 并且附带赠送产品 ， 不让用户产生”比价“的犹豫 。
“宝宝们 ， 我们这次活动的优惠力度是今年最大的了 ， 现在拍能省XX钱 ， 直播间还赠送一个价值XX元的赠品 ， 这个赠品也非常好用 。喜欢的宝宝直接拍 。”
加赠小礼物 ， 超出用户的预期 ， 还能达到更好的效果 。
06 下播话术“感谢XX位在线粉丝陪到我下播 ， 更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XXX,XXX（榜单上的一一点名就行） ， 陪伴是最长情的告白 ， 你们的爱意我记在心里了 。”
【36条新人直播带货话术 直播卖衣服说话技巧】对粉丝的陪伴表示感谢 ， 可以对直播间停留时间长 ， 活跃频繁的粉丝昵称念出来 ， 一一表示感谢 ， 让他们感受到你的真诚 。
“今天的直播接近尾声了 ， 明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了 ， 大家可以点一下关注哦 ， 各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常开播！”
在下播前还有一个重要的事情 ， 那就是对下次的直播进行预告 ， 或者可以把一些优惠活动提前告知 ， 让粉丝有期待感 。
“我马上就要下播了 ， 希望大家睡个好觉做个好梦 ， 明天新的一天好好工作 ， 我们下次见 。”
好像直播能持续获得好的效果 ， 除了给粉丝推荐优质的产品外 ， 主播的人格魅力也是关键 。好的主播能获得粉丝的喜爱 ， 愿意在直播间卖东西 。所以 ， 下播前记得给粉丝送上你最真挚的祝福 。
“主播还有20分钟就下播了 ， 非常感谢大家的陪伴 ， 今天和大家度过了非常愉快的时光 ， 主播最后给大家抽个奖好不好？大家记得关注我 ， 下次开播就会收到自动提醒信息 ， 我也会想念大家 。”
下播前再给粉丝来一波抽奖福利 ， 增加关注 ， 再次强调下次直播的时间 。
“今天直播间一共进入了XXX人 ， 榜单有多少人在帮忙邀请 ， 第一名邀约了XX ， 比预计的少了一点 ， 我要更努力一点才行了 。”
给用户总结这次直播的效果 ， 把粉丝当成自己人 。当然 ， 这一步可做可不做 。
“轻轻地我走了 ， 正如我轻轻地来 ， 感谢各位的厚爱！其实不想跟大家说再见 ， 不过因为时间关系 ， 这次直播马上要结束了 ， 最后给大家唱/放一首好听的歌曲 ， 让我们结束今天的直播 。”
到最后 ， 用几句温情的话语结束直播 。
结语以上36条从开播到下播的直播话术 ， 建议新手主播们在实操的时候灵活运用 ， 最重要的记住我们直播的重点就是“卖货” ， 千万不要过于考虑与用户互动 ， 而被粉丝带偏了节奏 。
当然 ， 套路终究是套路 ， 生搬硬套的方式只适合刚入门的主播 。
如果想要留住更多的粉丝 ， 还需要结合自己的产品和粉丝画像来调整直播的流程和话术 ， 具备个性和不可替代才是长久之计 。
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