云南龙网

  1. 首页 > 云知道 > >

|从做酒店到做床垫，亚朵如何看待“生活”？

|从做酒店到做床垫，亚朵如何看待“生活”？

文章图片


那个以人文关怀为“底色”的亚朵酒店 ， 如今也开始将触手伸向了其他领域 。
近日 ， 亚朵集团旗下的亚朵星球推出了全新的“智感睡眠系列”睡眠产品 ， 主要针对枕头和床垫两类产品 ， 目的在于为消费者提供更舒适的入睡寝具 ， 改善睡眠问题 。
自去年上市计划终止后 ， 亚朵就逐渐低调了下来 ， 在疫情反复 ， 酒旅行业低迷的大背景下 ， 睡眠产品会成为亚朵破局的抓手吗？

酒旅环境低迷 ， 网红生活方式“救不了”亚朵
与传统酒店比起来 ， 亚朵的确为酒旅行业创造了一个新概念 。
这家成立于2013年的集团企业定位中端住宿市场 ， 凭借打造一个又一个IP酒店 ， 很快在市场上站稳了脚跟 。
在亚朵之前 ， 酒店行业基本上都是“单打独斗” ， 看不到“联名款” ， 而亚朵一方面与热点IP联名以求在短时间内快速提高知名度 ， 另一方面以“不一样的生活方式”为噱头 ， 吸引了大量有小资情调的年轻人 。 由此 ， 亚朵以惊人的速度发展起来 。
根据其招股书 ， 截至2021年3月31日 ， 亚朵共有酒店608家 ， 覆盖了中国131个城市 。 其酒店数量的年复合增长率高达86.2% ， 在中高端连锁酒店市场中已经处于领先地位 。 截至目前 ， 亚朵旗下已有多个不同的酒旅和零售品牌 ， 分别以人文、商旅、场景社交等不同内容为主题 ， 即亚朵所倡导的“不同生活方式” 。
其实在笔者看来 ， 亚朵之所以能迅速发展 ， 是抓住了文艺青年和城市白领这个小众细分群体 。 实际上 ， 要满足这一类群体也很简单 ， 就是既提供生活上的帮助又提供心理上的安抚 ， 所以可以看到 ， 亚朵酒店在最开始进入市场的时候 ， 就配备了自助洗衣房、免费图书馆这些看似“鸡肋”实际上别有深意的功能 。
然而在经历过快速增长时期后 ， 亚朵便进入了疲软期 。 尤其在疫情反复 ， 酒旅行业受到严重打击的大环境下 ， 亚朵的状态并不能说好 。
新鲜感过后 ， 消费者对亚朵的服务与价格开始提出质疑 ， 关于收费过高的言论不曾停歇过 。 此外 ， 近几年亚朵的扩张速度放缓 ， 也影响了其业绩收入 。
招股书显示 ， 亚朵的营收主要由管理加盟酒店收入、租赁酒店收入和零售收入三部分组成 ， 其中管理加盟酒店收入是主要收入 。 这与亚朵的酒店结构有关 ， 据了解 ， 在亚朵的所有开业酒店中 ， 加盟店占比高达95% 。
这意味从本质上看 ， 不断向外扩张吸引加盟才是亚朵的生财之道 ， 而其所倡导的生活方式 ， 只是在新消费时代 ， 吸引各方注意以快速出圈的一种手段 。
现如今整个酒旅行业都不好做 ， 加盟扩张速度放缓 ， 亚朵只能换个角度思考未来 。
为什么是睡眠产品？
可以说 ， 亚朵推出寝具 ， 既是意料之外也在意料之中 。
在住宿已经难以讲出更好的故事后 ， 亚朵便将视线转移到了酒店最本真的意义 ， 即睡眠场景上 ， 因此 ， 亚朵星球诞生了 。
简单的说 ， 亚朵星球是亚朵踩着睡眠经济的风口推出的一个零售品牌 ， 专门销售能辅助入睡的产品 。 但零售收入实在只占亚朵总收入的非常小一部分 ， 此次推出的床垫与枕头也很难与头部床品企业争夺市场 ， 把精力花在睡眠产品的设计生产上意义何在呢？
对亚朵本身来说 ， 推出睡眠产品的意义不在于以此获得多大收益 ， 而在于扩大产品面 ， 形成以“生活方式”为中心的服务闭环 。

推荐阅读


上一篇：客厅|63平米奇葩“扇子”户型大改造

下一篇：重男轻女|“我买第二套房，我妈上门骂了我3天，只因我30岁弟还在租房”