我们在产生创意后，怎么把它传播出去？
认知法则
假如你是一个幼儿园老师，班上有20名小朋友 。期末的时候，要给小朋友评奖，为了不伤害小朋友的积极性，要求每个人都有奖可领，而且奖项还要有价值 。请你运用刚才讲的第一法则和分类法则，设计一个奖励方案 。
先来看认知法则，它是创意传播的第一个法则 。
什么是认知法则呢？
就是你要时刻牢记，人的行为不是思考，而是一个个反应 。
什么意思？
我们来看德国伯恩大学的科学家做的一个红酒实验：
参加实验的人面前，摆了五种不同价位的酒 。其实是同一种酒，只是标了不同的价格 。他们喝酒的时候，脑部会接受仪器的实时扫描 。结果发现，这些人，在喝最贵的酒的时候，最开心 。
你看，是酒的价格，而不是酒的品质影响了人对酒的评价和体验 。
为什么会这样？
因为人的大脑有这样一个习惯，贵的东西，就是好的 。
他不会去理性地思考，到底哪一种酒，它的味道更好 。这些人的行为，更多地是对价格标签作出的反应 。
所以，人的行为不是思考，而是反应 。
在做创意思考的时候，一定要跳脱人固有的思维局限 。但是，在做创意传播的时候，就要反过来，要利用这些人身上固有的思维局限 。
看一个真实的例子：
日本的本田汽车，在1968进军美国后，很快就打开了局面 。当时，日本车进入美国的前三大品牌依次是：本田、丰田、尼桑 。
但是，和美国市场的火爆，形成强烈对比的是，本田的汽车在日本销量平平，有时候连前五名都挤不进去 。
为什么？
因为本田在日本是做摩托车起家的，1959年的时候，本田就成了世界最大的摩托车制造商 。
所以在日本人的脑袋里，本田等于摩托车 。你要卖给他汽车的时候，他心里就有一个抗拒 。
虽然它的汽车不差，可是这没办法，因为人的脑袋就是这样，相比于理性思考，更习惯于被动反应 。
不仅如此，人的脑袋还会不受控制，会自动联想解释 。
比如台湾有一个很有名的食品公司叫新东阳，它生产的肉干、肉松非常有名 。在二十世纪80年代的时候，新东阳开始涉足建筑产业 。
但刚开始的时候，新东阳的房子卖得很不好 。
为什么？
因为它用的还是新东阳的名字 。在台湾人眼里，新东阳是做肉松、肉干的，怎么会盖房子呢？
后来，新东阳把建筑公司改名叫升阳建设，慢慢就被台湾人接受了，升阳建设也逐步发展为台湾数一数二的大建筑商 。
你看，人脑就是这样不可理喻，它会不受控制，会自动联想 。
此外，人脑还有一个特点：就是人脑袋里的价值不是理性的，是一种感觉 。
我们平常买一些日常用品的时候，它们的标签上，一般都会有 S、M、L也就是小、中、大三个型号 。
但是，生产避孕套的杜蕾斯，却没有中号和小号，他的型号是这样标的：起始是L号，往上去是XL号，再往上是XXL号 。
你看，人们在买避孕套的时候，头脑明明知道，不可能都是从大号起挑，但是，杜蕾斯这样标示，人们买的时候的感觉就好很多 。
如果它现在有M号和S号，没有人敢买，也没有人愿意买 。
你看，人脑就是这样，理性明明知道不是这样，但它就是会跟着感觉走 。
所以，在做传播的时候，我们不要想着说服大众、改变他们，而是要去改变自己 。对于大众，我们要做的，是把他们脑子里原来有的东西，唤醒出来 。
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