长租公寓|【销售心得】成功的销售基本功就是信息掌握清楚长租公寓

作为房产经纪人，除了要热情对待客户以外，在工作中还得时刻注意确认房源信息，不然会造成不必要的误解。

房产经纪人就是不停的带客户看房，约房东客户谈价格，顺利签约，处理售后等一系列的流程，中途任何一个环节出错，就会导致满盘皆输的。
今天这个同事就犯了一个致命的错误，下午同事带客户看房，带看了几套有钥匙的房源，客户正好看中其中一套，刚下楼就约房东来店里谈了。
同事想都没想，直接打电话让房东带好材料，来店里洽谈价格，但是遗忘了一个细节，就是再跟房东敲定下最新价格，因为这个房子是21年就开始挂着卖了，中途房东有降价，也是21年的事情， 22年没有详细的价格跟进。
等到房东来到店里，还没开始谈判，客户就表明态度，意思我们同事带看的这个房价价格78万，问房东价格能否便宜点。
谁知道房东听了，突然就愣住了，说我什么时候说过这价格的，我报的是85万，而且就是价格便宜点也就便宜一两万的事情，怎么可能少这么多。
客户说他们中介报的78万啊，我还想着见面能再还点呢，而且在网上看到的也是挂的78万的价格。
转而客户房东双方就跟我们同事对峙，同事表示这价格的确挂在我们家的房源库里面，而且是店里同事跟进的价格降了。
这下尴尬了，我们几个同事也没办法圆场，房东说想买的话，最低84万，少了不谈，说完转身就走了。
可想而知，这样的情况最后双方不欢而散。谈判失败原因主要是带看的同事没有及时跟房东沟通价格，只顾拿着钥匙就带客户看房，见面了才会出现这样的尴尬！

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