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指东打西 ， 抬高楼面价疯狂出货
在2016年的8月 ， 雅居乐地产以楼面价2.9万元/平拿下了珠海唐家北围的三个地块 ， 创造了迄今为止珠海楼面价的巅峰 。 虽然格力地产以2.95万元/平拿下了隔壁的第四个地块 ， 但历史不会忘记雅居乐的这一壮举 。 也正是这一波操作 ， 雅居乐联手格力地产掀起了珠海楼市2016年的涨价狂潮 。
如今回头看 ， 当时的操作其实也不难理解 ， 正是通过这一波拍地价的炒作 ， 极大地抬高了市场的预期 ， 特别是在购房者中造成了恐慌情绪 。 而雅居乐在隔壁的中山三乡镇有众多的在售项目 ， 其价格自然水涨船高 。 而格力地产的思路大同小异 ， 其最大的楼盘格力海岸与地王相距不到十公里 。 在面粉贵过面包的恐慌之下 ， 这两大开发商趁机大量出货 。 据业内人士分析 ， 仅当年那一波购房潮中 ， 这两大开发商就已基本覆盖了拿下地王的成本 ， 所以后续利润的高与低已没那么重要 。 或许这一切只是为了成就这段传奇而已 。
2016年珠海房价跳涨导致的结果 ， 就是在当年10月出台了号称全国最严的双限政策 ， 并一直持续到2019年 ， 影响颇为深远 。
以价换量 ， 永远比周边楼盘都便宜
时间来到2019年 ， 珠海楼市限购政策已经松绑了 。 楼面价2.9万元/平的雅居乐国际花园开盘销售一期产品 ， 在极度克制之下 ， 以3.1万元/平的毛坯价格推出复式单位 ， 结果可想而知 ， 市场遇冷 ， 仅有零星成交 。 此后该项目沉寂了半年之久 ， 甚至营销中心都无人上班 。
转机是在2019年的第四季度 ， 彼时雅居乐周边的几个项目陆续开盘销售 ， 唐家北围的片区价值也逐渐呈现在世人面前 ， 而雅居乐也主动降低了身价 ， 以2万元/平的单价重新杀入市场 ， 并取得了不错的销售业绩 ， 毕竟当时隔壁的项目普遍售价在2.4--2.5万元/平之间 。
或许正是从那个时候开始 ， 雅居乐就正式确立了以价换量的基调 。 从此之后 ， 雅居乐死死拿捏着唐家北围的房价地板 。 坊间一度笑谈：不等雅居乐卖完 ， 周边项目都没法开张 。
值得一提的是 ， 当年以2.9万元/平拿地的格力海云居项目 ， 时至今日已完全建成 ， 但始终没有上市销售 。 不是开发商不想卖 ， 而是卖了就明亏 ， 这种事似乎除了雅居乐谁也不愿意 。
也曾幻想盈利 ， 却在高光时刻迷失
在确定了低价策略之后 ， 事情也来到了2020年 ， 彼时全国第一波疫情暂告段落 ， 春风拂面 ， 万物复苏 ， 全国楼市迅速回暖 。 而珠海也是这一波楼市行情中启动最早的城市之一 。
当年春节之后 ， 雅居乐的单价也迅速从2.4万元上调至2.6万元/平、2.8万元/平…直到第二季度 ， 雅居乐国际花园的价格甚至一度刺破3万元/平 ， 也正是这一成交价的出现 ， 让雅居乐看到了盈利的希望 ， 同时也迷失了自己 。
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