拉赞助的技巧（拉赞助需要注意哪些技巧和细节！）
拉赞助需要注意哪些技巧和细节！大学生必看！一起来看看吧 。
我方优势何在 ， 如何发挥？这是对前一问题回答 ， 是说服对方与你而非与他合作的依据 。
【拉赞助需要注意哪些技巧和细节！ 拉赞助的技巧！】两者结合 ， 分析双方合作的基础 ， 提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案 ， 即策划书 。当然 ， 做策划书之前 ， 首先要根据以上思考作调查研究 ， 寻找可行性较大的合作伙伴 ， 尽可能做到有的放矢 。在寻找合作伙伴过程中 ， 需特别考虑我方优势与对方的契合点 。比如说校电视台、广播站、组织的网站具有宣传方面的优势；各类学生组织也各有特点 ， 比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商 ， 健美协会、时装协会 ， 因女生多 ， 去找美容美发、时装化妆等商家 ， 从理论上说成功率比较高 。此外 ， 就活动本身也各有特色 ， 譬如普通话大赛与书店合作 ， 比起歌舞晚会来 ， 就会觉得更为“对口” 。这当然也是说服对方的重要条件 。做策划书时 ， 务必注意自我定位 ， 即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力 ， 我提供人力 ， 我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展 ， 你在活动过程得到广告宣传 ， 双赢 。所以 ， 自我定位 ， 固然不可过高过傲 ， 但也不宜太低太“贱” ， 因为拉赞助本质上是合作 。
如果策划阶段是“示爱” ， 那么交涉阶段应该“确定关系”了 。因此 ， 该阶段的工作重心是化解对方的疑惑 ， 商讨合作细节 ， 最终确定具体的合作模式 。首先应该注意一些礼仪上的细节问题 ， 比如
（1）衣着整洁 ， 并尽可能稳重些 ， 给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的 ， 有经验的；
（2）不迟到 ， 向对方表明：我是守时的 ， 我是守信的 ， 跟我合作没错；
（3）无不良习惯 ， 如抠鼻子 ， 挖耳朵 ， 跷二郎腿 ， 讲粗话??这些问题务必十分注意 ， 尤其是双方初次见面的时候 。当然 ， 这就要求我们平时就要培养良好的习惯 。其次 ， 要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方 。
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