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很多卖家进入淘宝后 ， 又匆匆地出来了 。什么原因 ， 除了经营不善 ， 进淘宝之前的思考不周全也是重要原因 ， 而这不周全指的是什么方面呢？ 做生意 ， 你得知道自己要卖什么 ， 很多人就是选错了经营的商品 ， 导致一子错 ， 满盘皆落索 。那么 ， 如何确定自己要经营的是什么商品呢？我们可以尝试这样分析 。 首先 ， 根据自身的情况 ， 选在自己熟悉 ， 在行的领域去做 。这对店铺商品的品质可以起到一个良好的把关作用 ， 前提是你熟悉这个类型的商品 。 第二是确定自己经营的商品的受众 ， 根据淘宝上面的消费群体 ， 大部分集中在18-35岁的年轻人 ， 以学生和白领居多 ， 流行服装鞋帽 ， 化妆品 ， 母婴用品 ， 手机 ， 等等这些都是购买的人比较多的分类 。 第三 ， 最好选择人无我有 ， 人有我便宜的商品 ， 如果那种一搜一大把 ， 然后价格又非常低的商品 ， 建议不要做了 ， 血拼很容易头破血流的 。 通过上述步骤的分析 ， 卖家大概可以确定自己要卖什么产品了 。跟着我们来到关键的环节 ， 通过什么方式搜寻到货源 。 第一、批发市场 ， 这是很多卖家的进货方式了 ， 同时 ， 这也是考验卖家眼光的时候 ， 如果生意好的时候 ， 你也要隔三差五地去拿货 。这需要你有强健的体魄 。 第二、阿里巴巴 ， 阿里巴巴上面一般都是有图片的 ， 有很多小额批发 ， 3件5件都可以 ， 也不用天天在外面跑 ， 坏处就是你看不到商品 ， 收到货也要几天的时间 。 第三、每当换季的时候 ， 很多店铺都打出换季赔本清仓等红色标语 。这里我们是否看到机会 ， 如果我们批量购进 ， 时候可以有更低的价格 。不过大家可能觉得商品不好才清仓 ， 其实不一定 ， 有些因为经营不善 ， 有些是因为租金太高赚不到钱 ， 有些因为选的地理位置不好 。所以这个时候就需要我们多多去观察了 ， 也可以和商家去沟通一下 ， 多了解一下这些到底是什么产品 ， 可能会有意向不到的收获呢 。 第四、品牌的挤压库存 ， 开一个品牌折扣店 ， 在比较大的城市 ， 深圳上海广州等 ， 有很多的品牌商 ， 有品牌商就有可能有挤压的库存 。例如服装之类的 ， 很多都是论斤称的 ， 价格低到超乎你的想象 ， 一般情况下是前一年留下来的货 ， 没有卖出去 。就处理掉 。优点是这些商品价格低 ， 缺点是需要一定资金 ， 这些一般都要求一次性拿走或者拿走比较大一部分 。而且也不能挑选 ， 中间有些可能有质量问题 。 第五、外贸尾单 ， 什么是外贸尾单呢 ， 一般来说 ， 工厂会比正常的订单来多做一部分 ， 比如说 ， 客人要求生产1万件 ， 而工厂会生产出12000件 ， 以免有些残次品而数量不够 。生产出来之后 ， 出去1万件订单还有一些残次品 ， 剩下来可能还有几百上千件 ， 这些就是外贸尾单 ， 而这些商品在质量上基本与正常货品没啥差别 ， 或许就多店线头而已 。所以这也是为什么往上面的一些专营外贸货品的店铺那么火的原因 ， 价格低质量有保障 。 第六、网店代销 。对于这种方式 ， 图片现成 ， 货源现成 ， 发货也不用自己管 。这样便捷的方式是许多新手选择他的原因 。但不好的地方是 ， 你不能接触到货源 ， 而且一旦出现问题 ， 解决的速度也不快 。
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