亿邦：这些举措虽不能形成直接转化，但也成为了品牌势能和声量的集中落脚点 。
赵迎光：品牌建设的核心目的是能影响消费者的潜意识，潜意识的影响力是显意识至少三万倍以上 。线下品牌成立的底层逻辑，就是通过被动的行为影响人的潜意识，而互联网品牌没有实体店，影响人潜意识的一个典型显性指标就是主动搜索 。比如，到了换季的时候，一个消费者想买衣服，搜索的关键词不是“裙子”等类目，而是“韩都衣舍”，就可以看做品牌建设的有效成果 。
亿邦：如此坚定地执行品牌战略升级，是你个人的态度还是团队的态度？
赵迎光：我有这个意识之后，跟大家沟通，团队很快就形成了统一的认知：我们要做真正有护城河的品牌 。我们的共识是，这是一个历史性的机会，上一代品牌都没这么干，而下一代消费者产生了这种需求 。
亿邦：回过头去看，现在的新生代品牌，和你们那一代淘品牌有什么本质区别吗？
赵迎光：我们当年起步时，都是比传统品牌价格低，基本是以价格战起家，现在的大部分新品牌都比传统品牌价格高，而且高得不是一星半点，往往都是一倍起步，实实在在打价值战 。上一代的品牌，它的整个商业逻辑确实很难转化成服务下一代人的逻辑 。比如喜茶，上一代的茶饮品牌也可以做出同样价格、同样品质的产品，下一代人还是会直接选择喜茶 。
新一代品牌的创始人都很年轻，他们和新一代消费者有着共同的价值观，知道什么是好东西，不能接受低质的产品 。在很多商品逻辑里，成本每提高10%，价格就能翻一倍，所以他们把成本提高10-20的百分点之后，理论上是可以卖到三倍的价格 。这样再去做内容，就能和产品匹配起来，更好地做推广 。
亿邦：新一代品牌正站在风口上，从你的角度看，能给他们一些建议吗？
赵迎光：目前的价值感的实现方法还是过于简单，可复制性较强 。比如现在钟薛高一支雪糕卖20元，通过价格实现了品牌差异化，但两三年之内，可能还会跑出来一批“钟薛高”，到那时又会进入价格战循环，价格一旦掉下去，就不好再上来了 。
我问过很多新生代网红品牌聚焦的是什么，大多数人都说不清楚，他们的回答是，刚创业不久，虽然成长很快，但选择的品类是不是最有机会的、天花板够不够高，都还没想明白 。在这种情况下去做聚焦，可能会耽误其他的业务进展 。
所以，大部分人都会打多元化，很少有人愿意在一个好的时间反人性地去做聚焦，确定未来二三十年只做一件事，把它做到极致 。一句话总结，对于新一代品牌，越节制，越聚焦，越有前途 。
谈挑战：确定性与不确定性
亿邦：怎么看待品牌与平台的关系？
赵迎光：品牌提供给顾客的价值感越强，在平台生存的空间就越大；价值感较弱的品牌，其实就是一个商标，它对平台的价值会越来越小 。平台也在不断进化，它能提供的，就没有必要再用你的，阿里的犀牛智造工厂已经投产了 。所以品牌追求差异化、平台追求效率，这两者是共生共荣的，一旦品牌无法提供差异化，就会被平台淘汰 。
亿邦：上一批大火的网红品牌、淘品牌背后，其实也有平台在推波助澜，新一批互联网品牌和平台之间，还有这么密切的关系吗？
赵迎光：平台很清楚，要想给顾客提供价值，靠的是关键品牌，这就是为什么天猫要牢牢锁住优衣库，因为优衣库能给顾客提供足够的价值感 。平台的终局是大差不差的，但品牌不一样，每个品牌都有用户粘性，能长期留住用户 。平台希望能涌现出更多品牌，尤其是基于互联网和经营新模式下的品牌，这个时候只要往这个方向努力，就是时代的风口，趋势比优势更重要 。
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