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郑州|房子不好卖！网红售楼部也如此内卷！( 二 )

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▲实露台VIP 。 图源：designwire
而武汉龙湖清能·天奕售楼处的造型也神似游艇 ， 整个建筑头部20°倾斜出挑 ， 富有动感 。
建筑尾部通过退台设计 ， 也设有大露台 。

▲实景图 ， 摄影：纯点建筑；来源
重庆华宇御临府的售楼处 ， 建在悬崖边 ， 通过断崖式高差 ， 最大化利用景观资源 ， 让客户感受到山景资源带来的视觉震撼 。

重庆华宇御临府
重庆阳光城有个项目 ， 同样建在悬崖边 ， 建筑整体呈现出充满张力的“飞船”造型 ， 外观独特 ， 同时也拓宽了客户的景观视野 。

华侨城·万科世纪水岸更是直接在售楼处旁边做了一个观景塔 。

登上塔顶 ， 进入观景台 ， 客户可以欣赏到附近的自然景观 。 而双螺旋楼梯的设计不但具有艺术感 ， 还带给客户非常独特的体验 。


这种基于景观资源打造售楼处的设计手法 ， 相对常见 。
一方面 ， 很多售楼处借此成了城市的一处观景台或会客厅 ， 很多客户前来打卡 。
另一方面 ， 客户更容易通过这种沉浸式体验感知到项目的产品价值 。
当然 ， 在造型外观上创新是一方面 。
对于缺乏景观优势的售楼处 ， 则可以从景观节点、艺术装置和科技运用等方面入手 ， 营造出能让人记住的记忆点 。
或者说空间打卡点 ， 让客户一看到就忍不住发朋友圈 。
比如融创九天一城 ， 就通过线条应用、光线和灯光的应用 ， 在展示中心的景观节点中打造了一个“峡谷” ， 让客户忍不住要前往一探究竟 。


【郑州|房子不好卖！网红售楼部也如此内卷！】比如合景这个项目 ， 通过灯光和座凳营造出一种未来感 ， 让其成为空间的视角焦点 ， 而且能吸引客户参与当中去体验 ， 提升互动性 。

△合景揽月臻翠府/易亚源境 摄影：kevin、zero
比如长沙旭辉 · 铂悦湘江售楼处 ， 将两层通高的海底世界水箱引入售楼空间 ， 客户就像来到了海洋馆 。

而且售楼处还会定期举办还有美人鱼表演 ， 让客户仿佛回到了童年 ， 同样这里也成了遛娃好去处 。

图源：designwire
大理万科叁月城市生活馆 ， 则在售楼处植入了巨大的艺术水帘幕 ， 凸显项目风格 。


△艺术水帘幕装置创造空间打卡点 。 图源：designwire
02
内容创新越来越难
售楼处功能的多元融合将成为趋势
早几年 ， 售楼处刚提出“去销售化”时 ， 房企更多是采取功能叠加的策略 。
比如售楼处+图书馆、售楼处+咖啡馆、售楼处+艺术馆、售楼处+儿童游乐场等等 。
当这种叠加了其他功能的售楼处刚出现时 ， 引流效果非常明显 ， 很多客户不买房 ， 也会去售楼处消磨时光 。
但随着这种设计成为主流 ， 其话题度和引流作用也在下降 。
但我们这两年 ， 也看到很多创新的体验场景在售楼处出现 。
比如有以精酿啤酒为主题 ， 通过原料工艺展示和现场品饮 ， 向来访者科普精酿文化的魅力 。
整个空间设计得就像一间酒吧 ， 吸引年轻人来喝酒、社交 。

△图源：乐尚设计
比如有在售楼处做红酒品鉴场所 ， 手法与啤酒博物馆类似 ， 让客户在这里品鉴红酒的同时 ， 提高对项目的认同感 。

△图源：地产设计趋势
比如在售楼处里设有办公空间 ， 让客户既可以社交也可以办公 。
甚至不少房企面向年轻人打造的社区 ， 融入了当下年轻人非常流行的潮玩文化 。
比如万科有个体验中心 ， 功能上融合了展览、零售、互动体验 ， 零售则引入了年轻人最喜欢的潮流元素 ， 包括盲盒、手办等等 。

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