亚马逊利用echo智能音箱掌握了智能家居的入口资源后，也给阿里、腾讯等缺少带屏终端的互联网玩家们带来了新思路。和手握巨额资金和强大供应链的巨头相比，中小企业的市场能力脆弱，智能硬件虽然新，前期研发投入也大，一经生产出来，即使一开始薄利多销，后面大批同质产品跟上，销量本身也成了问题，更不用说单品走天下策略后，打价格战有多九死一生。
智能家居的市场开始走熊后，此时的创业者们又开始谋求新的出路，比如开始转做场景和解决方案，相比To C，走向B端成了大部分的选择。与此同时，一级二级市场的反应也逐渐降温，根据前瞻研究院数据，从融资次数和总额上看，增速减缓。
图：2013-2019智能融资次数、金额（新眸制图）
直到2019年，中国成为全球最大的物联网市场，占据近6成的智能家居消费份额和3成的市场份额。同年住建部再次强调全装修交付的概念，智能家居走向前装市场，地产厂商入局后，凭借雄厚的资本，除了积极投资创业企业结识盟友，房地产企业还自建科技子公司，比如碧桂园的碧城智慧、恒大的星络家居。
02 行业很热，竞争很大，市场一般智能家居是一个生态圈，包括你在住宅内生活所需的所有电器，满足你在住宅内所需要的所有功能。
经历了从概念落地硬件，到地产前装、全屋智能热，如今我国智能家居市场竞争格局逐渐明晰，由于信息安全与本地化的问题，国外头部如苹果、亚马逊、谷歌在国内的空间较小。总体来说，国内智能家居行业的竞争分化出四大阵营，分别是传统家电厂商、3C、互联网巨头以及新兴的创新企业。
对于头部互联网企业来说，借助自身流量优势，将原有用户绑定平台，可以发展出一套完整的生态链；传统的家电厂商拥有完整的生产制造经验和产业链，通过与通信设备厂商的联合实现智能化转型；手机厂商更注重提供操作系统，试图用系统、平台、渠道去做连接；当然还有以产品为依托，提供全屋智能方案设计和安装服务的专业集成商，如绿米联创、欧瑞博等。
从单品智能步入智能互联，各个阵营代表玩家的策略如下：
图：国内智能家居四大阵营（由新眸绘制）
明显的现象是，各家都在力推自己的生态，比如小米“双向开放”的模式，既向市场输出可适配其他智能家居生态的家电，本身的生态也接纳其他品牌家电进入；海尔智家的三翼鸟更像一条龙服务的家装公司，除了智能家电，还提供了家装设计的全场景解决方案；华为从HiLink协议到鸿蒙智联，对待全屋智能AIIinone的解决方案也有野心。
海尔在强力推行U+后，现在也开始与其它平台合作，分别进入阿里和华为的生态。美的先以换股形式与小米形成战略联盟，后又与阿里合作，现在是华为生态坚定的盟友。对于互联网流派来说，在前端安插硬件设备，后台与云计算相连，通过大数据提供服务业务。从企业发展的角度看，依靠数据提供服务不仅毛利高，也更容易获取消费者反馈，但这也消解了作为前端硬件的品牌的存在感。
整体来看各有所长，想实现“软实力＋硬件”的两条腿走路，不管是从硬件产品到开放的API，还是从平台化到单点切入，从注重渠道和销售到关注安全领域，国内的企业较国外分工更细，也更体现出差异化的利益，但这也催生了同一阵营的品牌之间的生态壁垒，以及很多企业身兼数职造成上下游混乱，注定了没有一个品牌能在完整性上实现单打。
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