【怎么做好销售管理工作】销售管理是在一个销售团队中做管理者、承担管理职责的人 ， 销售管理人员分为二种 ， 一种为自身还要做销售的 ， 还有销售指标在身的 ， 另一种是自身没有任务 ， 但是团队有指标 ， 完全做销售管理的 。做好销售管理的技巧包括：（1）要有计划 。制定一个切实可行的销售目标 ， 包括实施这一目标的方法 。在分析当前市场形势和企业现状的基础上 ， 制定明确的销售目标、回款目标、其他定性、定量目标 ， 比如：月度的销售计划、季度的销售计划、年度的销售计划 。（2）销售计划要把控 。要对销售人员行动有计划和考核 ， 同样给予培训和辅导 ， 帮助他们提高他们的销售水平 ， 激励他们更好的完成销售目标 ， 调动他们的积极性 。（3）对客户也要严加管理 。企业对客户管理有方 ， 客户就会有消费公司产品的热情 ， 会积极地配合 ， 努力销售产品；管理不善 ， 既无法调动客户的销售热情 ， 也无法有效地控制销售风险 。（4）要收集反馈、信息 。销售人员在市场奔波 ， 时刻关注着市场动向 ， 要不断地向消费者收集反馈、信息 。要建立一整套系统的业务报告体系 ， 及时地收集和反馈信息 ， 减少公司的损失 。
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