前几年我们跟大家分享过一个新闻 ， 说南方某个城市有一个小区有人着急卖房 ， 把房价标的比较低 ， 到二手中介那里去挂盘 ， 结果引得全小区的业主的攻击 。 他们说你把价格报这么低你影响了我们整个小区的均价 ， 我们每个人的财产都受到损失了 。 那个时候是房价上涨区间 ， 现在不一样了 ， 现在是房价下行区间 ， 我们必须得对自己的房产价值有个清醒的认识 ， 不是说你这个小区报盘均价都是5万 ， 你就一定卖5万才行 。 5万这是大家报出来的价格 ， 不是实际成交价 ， 很有可能你实际成交价真得打个9折8折 ， 在这样的一个市场环境才能卖得出去 。 所以如果你对自己房子的价值没有一个准确的认识的话 ， 你这个房子肯定是相当难卖的 。
除了价格的调整之外 ， 我们倒是建议很多二手房房主把你整个卖房过程当做一场仗来打 。 房价上行区间的时候会有很多人过来抢你的房子 ， 我们经常听说过这样的新闻 ， 某处一个房子刚刚挂出来 ， 当天就有好几个人过来看 ， 甚至当天就有人要下定金 ， 有人要把价格提上去 ， 那个时候确实是个卖方市场 ， 有大量的人要来买这个房子 ， 大家预感到了房价未来要上涨 ， 我要赶快上车 ， 我现在不买明天要掏更多的钱 ， 所以很多人是抢二手房子 。
今天不一样了 ， 今天有的城市有很多二手房真的挂了一两年连看的人都没有 ， 所以这就需要我们业主来非常善于的推销自己 ， 把你自己的房子打理的相对漂亮点 ， 甭管是有装修的还是没装修的 ， 图片拍得好看一些 ， 直观一些 ， 让购房者通过网络就能了解到你房子的情况 ， 知道它的优点 。 而且多找几家中介报盘 ， 甚至我倒是建议大家在这样一个小视频爆发的时代 ， 你也可以给你的房子拍点小视频 。
现在有很多房产中介不就每天发各种各样的二手房的视频吗？你作为业主你也可以发多一个渠道 ， 让更多的人知道你这个房子在卖价格又合适 ， 你成交的可能性才越大 ， 要知道现在动辄一套房子就是上百万 ， 你做什么生意能在短期内赚到这样的钱 。 所以你如果真的想卖二手房的话 ， 真得把它当做一场仗来打 。
甚至我们还可以提供一个思路 ， 前两年有一个小伙子很厉害 ， 他知道我买二手房要交为数不菲的中介费 ， 所以人家干脆入职了一家中介公司 ， 在那待了半年多 。 人家说了我赚点底薪那就是捎带脚 ， 我的主要目的是给自己选一套房子 ， 由于我是中介我接触到的信息比较大 ， 所以我选到房子之后我反而不用要交中介费了 ， 人家感觉我用半年时间去省掉中介费 ， 我还是值得的 。
那么反过来讲 ， 有一些二手房业主如果你自己工作不忙或者家里有闲人的话 ， 到未尝不可也去一个房产中介去打工 ， 因为你这样能接触到更多的客户 ， 更有利于把自己的房子推销给别人 ， 而且这样实际上你也是省中介费的 。
不管怎么讲 ， 当房地产进入到下行通道之后 ， 确实卖房尤其是卖二手房是一个非常困难的事 ， 谁把它当做一个持久仗来打 。 但反过来讲 ， 这也提醒我们几乎所有房地产消费者 ， 虽然说房产是有金融属性的 ， 虽然说很多人都告诉你 ， 投资房产是让你资产保值增值的一个非常有效的手段 。 但是房子它有一个先天的劣势 ， 就是它是不动产 ， 它变卖起来真的是有非常大的困难的 ， 尤其是在房价下行通道之时 。
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