房子 , 你买吧 , 顾虑重重 , 总有人说现在不是好时机 , 前面提到了 , 暴雷的停工的 , 降标减配延期交付的还有降价的 , 这其中哪一个落到自己头上 , 不得是倒了血霉了 。
又或者 , 从在售楼盘里 , 要找出一个完美匹配自己的房子 , 也很难 。 你说地段好的吧 , 对钱包不友好;你说便宜的楼盘吧 , 自己眼里又容不下太多沙子 。
开发商死扛着不降价的楼盘吧 , 你担心买了房后他断臂求生 , 高位站岗;开发商主动降价的楼盘吧 , 你担心他在进行最后的甩卖后跑路烂尾 。
但是你不买吧 , 也不现实 。 又或者说让大家找一个比房子更好的资产项出来吧 , 也找不到 。
开发商同样也难 , 降价也不行 , 不降价也不行 , 到底让他怎么办 。
大家都知道以降价换量不是长久之计 , 一旦降价 , 这个区域就免不了价格混战 , 时间一长 , 买涨不买跌的逻辑 , 加上暴雷的双重恐吓 , 购房者又会进入继续观望的阶段 。
不降价吧 , 自己的产品又拿不出一个让客户非我不可的理由 , 持续卖不动的时候 , 后果不言而喻了 。
而身处其中的从业者 , 大家都知道 , 行业艰难 , 自己的工作不易 , 也很想好好工作 , 毕竟公司也是自己就职的公司 , 当然希望能发展的好 。
所以也在想方设法的做事 , 甚至安慰自己 , 越是这种时候 , 越能考验真功夫 。 但真正做事的时候 , 却发现眼前的鸿沟无法靠个人意志逾越 。
项目已经很久没动静了 , 即便不铺广告 , 小活动咱们还是做着 , 发出点声音来嘛 , 结果一句没预算打回原形;又或者工地很久没动了 , 客户担心烂尾 , 那就请工程往前推动一下 , 结果总包欠费!
网上全是负面 , 人人都是自媒体的时代 , 封不住他们的口 , 怎么办呢 , 那就找人出正向的信息啊 , 把他们盖过去 , 但是一查 , 我们渠道欠费/广告/活动公司欠费 。
外部资源方能欠的全部欠完了 , 那就自己人多努力 , 每人每天定任务 , 在各个平台刷脸 , 但是就这点小事 , 员工怎么也不积极呢?一问才知道 , 销售顾问的提成有一阵没发了……
就是这种情况 , 整个房地产链条上的每一环 , 都很难 。 有人把这称为生态秩序的崩溃 , 左看右看 , 现在面临的每一个问题都无解 。
就好比本来我们认为这个行业踩一踩刹车 , 会跟汽车似的 , 停下来挂个档就走 。
结果是飞机 , 刹一下直接掉下来 , 想再加油门 , 重新起飞 , 需要足够长的跑道(信心)、空管(政策)、燃料(金融) 。
现在真是左右为难 , 进退维谷 。
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