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龙湖杭州滨江天街“6小时摇滚俱乐部”活动现场图
撰文丨李惠琳
当各地防控形势趋向稳定 ， 压抑已久的消费需求亟待释放 。 对于饱受冲击的线下零售业态来说 ， 也需要一个重新激活的契机 。
一年一度的“66天街欢抢节”如约而至 。 这个由龙湖商业原创的营销IP活动 ， 联动全国10余城 ， 开启了一场为期9天的“溜街”狂欢 。
期间 ， 参与活动的购物中心总销售额高达16.2亿元 ， 累计总客流量达2169.2万人次 。
亮眼的业绩数据 ， 源于商业运营能力的加持 。 近两年 ， 线下体验性消费的需求提升 ， 购物中心造节热潮不断涌现 ， 龙湖商业成功抢占了消费复苏先机 。
背后既是品牌资源、核心客群的长期沉淀 ， 也是运营和营销能力的持续进化 。
龙湖重庆时代天街太阳马戏创排X秀现场图
商城搭台 ， 品牌唱戏
对于消费者而言 ， 什么样的购物节叫好又叫座？不外乎几个标准： 优惠力度大、品牌丰富多元、购物体验好 。
龙湖商业深谙此道 ， 它要做的就是搭好戏台 ， 联合品牌一起唱戏 。
品牌吸附力一直是龙湖商业的优势 ， 在各地的购物中心 ， 龙湖商业大量引入首店、内容店、旗舰店、网红店 ， 构建了一个超级品牌池 ， 吸引源源不断的人流 。
目前龙湖商业合作的品牌超过5000家 ， 战略合作品牌超过400家 。 从2018年开始 ， 龙湖在每年的6月初开启“66天街欢抢节” ， 为消费者在线上线下打造一个可以轻松自在遛街的商业空间 。
特殊市场环境下 ， 今年的66天街欢抢节对于品牌来说 ， 不仅是一个营销活动 ， 更是一场关乎疫后增长的“关键战役” 。 龙湖商业展现了既能在B端助力商家运营 ， 又能在C端吸引用户的能力 。
【销售额|16.2亿销售额、2169万客流，龙湖“66天街欢抢节”的流量密码】后疫情时代 ， 消费者购物心态更加谨慎 ， 他们仍会为热爱买单 ， 但也精打细算 。 在用户关心的优惠和玩法上 ， 真折扣不套路 ， 依然是龙湖商业今年的主基调 。
让消费者告别头疼的比价、凑单算帐 ， 龙湖天街携手超5000家品牌 ， 打出全场三折起的优惠 ， 并且参与活动的商户覆盖全场不少于八成商户 ， 其中八成商户中三折到五折的货品占到全场SKU的30%到50% 。
特别是在5月28日至29日的天街超级品牌日 ， 助阵的不乏lululemon、大疆、FOSS、UR等品牌 ， 极大满足了消费者的多元化需求 。
碰上儿童节 ， 亲子家庭逛街需求增多 ， 66天街欢抢节专门打造了“天街童心日” ， 给出儿童零售全场5折起、全场童装品类3折起等优惠 。
龙湖西安香醍天街潮童大秀现场图
线下的热闹也延续至线上 ， 各大购物中心通过“秒杀活动专场”“天街超级品牌日内购会”“餐饮独家代金券”的形式 ， 实现线上线下消费闭环 。
真金白银的折扣 ， 为消费复苏灌注更强动力 ， 也实现多方共赢 。 消费者获得了实惠 ， 商场增添了人气 ， 品牌们则收获满满 。
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