活动期间 ， 在杭州天街 ， 华为、Coodoo、周大福等品牌单店销售额破百万；在重庆 ， 时代天街新晋网红品牌虎头局、北城天街等多个品牌销售全国第一 ， 北城天街江南布衣+、MISS SIXTY、MOCO等品牌登顶西南地区销售第一 。
场景创新 ， 链接消费者
后疫情时代 ， 消费者线上购物转移明显 ， 电商、直播等多元渠道 ， 分散了零售客群 。 即便如此 ， 龙湖这场“遛街”活动仍吸引了规模庞大的客流 ， 直接印证其更懂消费者 。
90后、00后成为消费主流 ， 除了畅快买买买 ， 他们也注重逛街的体验感和差异感 ， 对于购物中心而言 ， 承载的期待不仅是一个单纯的消费和交易场所 ， 更是消费者线下聚会的 “生活社交空间” 。
在“空间即服务”战略指引下 ， 龙湖商业突破传统商场单一卖货功能 ， 会根据区域环境、客群特征和消费水平 ， 在商场中因地制宜地布局互娱场景和业态 ， 让商场“升级”为一个串联文化、体验、潮流、社交等生活方式的市集 ， 借此增强与消费者的互动、连接 ， 提升购物中心活力 。
这种人与空间的连接 ， 也在此次66天街欢抢节中得到充分体现 。
针对不同区域的年轻客群及家庭型客群的兴趣点 ， 龙湖商业在杭州江东天街、杭州金沙天街、南京江北天街、常州龙城天街、合肥瑶海天街等多个项目 ， 结合地域特点和项目特色 ， 分别构建了露营、艺术、酒馆、话剧、音乐节等为主题的溜街场景 ， 让商业空间衍生出更多体验和社交感 。
龙湖南京江北天街星火音乐节现场
将购物中心乐园化 ， 也为品牌营销提供了另一种可能：结合商场的场景优势 ， 与商户品牌共创体验业态 ， 增添消费者的新鲜感 。
比如 ， 龙湖重庆西城天街开启“华为AITO问界M5车展”“华为X山生瑜伽百人瑜伽快闪”等线下快闪店 ， 既增加与消费者的互动 ， 也能直接展现品牌文化 ， 吸引更多潜在粉丝 。
为了深化与消费者的链接 ， 今年龙湖商业特别升级了“珑珠券”的超级营销玩法 ， 将购物中心变成珑珠用户的一个重要增量入口 。
珑珠是用户在龙湖旗下各业务场景中获得的积分 ， 通常用户能以10珑珠积分抵1元的比例 ， 兑换各类产品及服务 。
此次活动中 ， 龙湖商业推出诸如“6珑珠抽46666珑珠”、“1珑珠兑换祖玛珑香氛”、“1珑珠兑换网易严选线上年卡”等诸多指定福利 ， 珑珠用户不仅可以在商业体系里用珑珠、花珑珠 ， 也可以在龙湖体系的其他生态中用 。
龙湖杭州金沙天街珑珠福利活动现场图
新玩法下 ， 不仅有利于吸纳、回馈珑珠用户 ， 也打破了天街、商户、消费者之间的壁垒 ， 贯通线上营销与线下购物场景 ， 带来更高的顾客粘性 。
活动期间 ， 全国累计花珑珠人数25.5万 ， 会员消费占比高达41.3% 。
品牌塑造 ， IP扩容
经过5年的沉淀和实践 ， 66天街欢抢节不仅是一个营销活动 ， 也成为天街独特的品牌文化和商业IP ， 进入消费者心智 。
基于成熟的运营体系和持续的创新能力 ， 66天街欢抢节也可以激活龙湖旗下新项目 ， 形成规模更大、覆盖更广的联动 ， 为后续在高能级城市的发展增加动能 。
过去几年 ， 龙湖商业以每年新开10家以上购物中心的速度 ， 在一二线城市网格化布局 。 截至2021年末 ， 全国累计开业项目61个 ， 整体出租率97.2% ， 累计在手商业项目超过120个 ， 分布于全国30座高潜力城市 。
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