房价|成功案例 | Pluto Pillow如何让定制枕头卖到脱销？二线城市|楼市|新房

【房价|成功案例 | Pluto Pillow如何让定制枕头卖到脱销？】

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目录01
Pluto Pillow发展简史
02
PR（公关）发力
03
寻找媒体记者的方法
04
简洁且有吸引力的邮件
05
持续广泛地推荐邮件
06
Pluto Pillow简洁的广告语
前言2022年2月， Pluto Pillow第一次登上电视荧屏，出现在了美国NBC著名的The Today Show节目中，这一次的媒体曝光使得Pluto Pillow独立站完成了数千单的枕头销售。

一. Pluto Pillow发展简史
Susana Sae Liu和她的联合创始人Kevin Li非常重视睡眠质量。 2018年，他们推出了Pluto Pillow ，这是一款个性化的睡眠枕头，可根据你的身体统计数据、睡眠方式和喜好定制你的专属枕头。 Pluto Pillow将精心设计的实物产品与丰富的数据相结合，开发出一种算法，根据科学分析能为每个人定制合适的枕头。 Pluto Pillow目前有35种不同款式的枕头——从超软到超硬。他们的枕头是用高性能、高档次和透气性的泡沫制作的。
虽然Susana和Kevin花了十个月的时间研发出了优质的睡眠枕头，在Shopify上建立了一个漂亮简洁的独立站，但他们的生意一开始并不顺利。曾经，他们在三周时间内只买了一个枕头。他们一开始便决定自力更生，无法、也不愿意在Instagram或Facebook上花费数千美元去打广告，于是他们寻找了一个有效但免费的宣传推广渠道：PR（Public Relations ，公关，软文）。
二. PR（公关）发力Pluto Pillow的第一次成功公关软文源自他们在Business Insider网站上的一篇新闻特写，这篇文章让他们的独立站在短时间内达到了数百次访问，远超他们之前的访问量。之后Pluto Pillow继续在Fast Company、Mashable、华尔街日报、Men’s Health、Essence、Cosmopolitan、Refinery29等出版物中受到媒体的关注。 2022年2月， Pluto Pillow第一次登上电视荧屏，出现在了NBC著名的The Today Show节目中，这一次的媒体曝光使得Pluto Pillow独立站完成了数千单的枕头销售。
企业家经常认为PR（公关）过于昂贵，因为通常他们需要聘请外部公关公司代表他们与媒体建立关系。但Susana采取了完全不同的路线，制定了一个目标明确的内部公关策略，一切都靠她自己去执行，所以当然是免费的。本文接下来将讲述Susana在没有昂贵的公关公司的支持下，是如何借助公关的力量宣传他们的企业、品牌与产品。

在Pluto Pillow进入有数百万观众的电视节目之前的很长时间内， Susana实际在做着平淡无奇的幕后工作，这为她后面的成功奠定了基础：寻找适合的记者，撰写高质量的电子公关邮件，并不厌其烦地发送邮件与等待回复。
“我最初考虑的就是想办法接触到更多的媒体……因为我觉得这是建立品牌效应的一种非常高效的方式。 ”Susana说， “我真的很想建立一个强大的品牌，它不依靠阶段性的广告带动增长，而是让权威媒体接受它，宣传这个品牌，从而源源不断地吸引到更多的客户。 ”
这一策略帮助Pluto Pillow吸引了来自在线网站、印刷杂志和电视领域的广大观众和读者的关注。 Susana借助Pluto Pillow不断的媒体曝光来建立品牌的影响力，巩固自己作为一个值得信赖和推荐的品牌形象，并且一次一次地发送冷邮件（cold email）进行推销。

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