绿城地产|房子卖不出去，代建龙头“翻车”了？( 二 ) 河北

一名代建业人士曾对《21CBR》表示，中小房企签下代建合同的主要动力之一，即为寻求融资， “这些中小房企多为手中有地，但缺乏资金，否则，他们大可以选择自己开发，没必要另外出钱找代建” 。
“自2018年6月至2022年3月，仅仅三年多时间，绿城公司向业主方发放贷款24笔，投放总额约104.37亿元。 ”上述《变更、增加诉讼请求申请书》显示。

（图片来源：天鸿房地产4月向法院发出的《变更、增加诉讼请求申请书》）
地产景气度高时，绿城的品牌可以带来溢价、促进销售回款，双方分钱，皆大欢喜；地产景气度低时，中小房企容易资金链断裂，代建方吃力不讨好。
现阶段，中小房企依然是绿城代建业务的主要客户群体。
绿城管理2021年财报指出，商业代建（业主方为中小房企）是最大的收入和利润来源，于年内收入为14.78亿元，占整体收入的65.9% ，同比增长12.6% 。增长的主要原因是新拓项目增多并陆续开工，收入增长显著。
2021年，来自政府的代建业务贡献了5.72亿元的收入，同比增速较高，为84.5% ，但占整体收入的比例依然较低，为25.5% 。
包含金融服务在内的“其他服务” ， 2021年收入为1.94亿元，占比为8.6% 。

绿城管理2021年财报称，已逐步提高商业代建项目的选择标准，优选有土地红利和良好资金保障的代建项目，在继续服务优质中小私营企业的基础上，重点拓展与各类国有企业的多方位合作，并将针对国企特点进行模式创新与流程再造。
【绿城地产|房子卖不出去，代建龙头“翻车”了？】当房企伤怀于黑铁时代，绿城管理曾称，代建的黄金时代已来。如今看来，地产与代建原本就是同气连枝的兄弟，难有独立行情。

绿城地产|房子卖不出去，代建龙头“翻车”了？( 二 )

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