如何应对反复比较竞品的顾客？
顾客前来买产品，不乏询问对比不同品牌同类产品的情况，商家或者销售员如何才能把顾客引导到自己的立场上来，买我们的产品呢？1.客户要货比三家，你怎么办？如果你是X特步运动品牌的销售员，被客户问了一个问题：“你觉得安踏品牌鞋子和你们X特步品牌鞋子比起来怎么样？”如果你回答对安踏牌子不太了解，不好评论，那你可能是刚进行业的销售菜鸟；如果你说安踏鞋子近年来质量有下降，防滑效果变差，经常被投诉，建议不要选择它，那你可能是接受过培训、入行不久的销售员；如果你说安踏鞋子挺受欢迎，和X特步鞋子比起来，各有特色，反问顾客对安踏鞋子的了解情况，那么你是一位优秀的销售顾问了 。
2.如何应对比较竞品的顾客？首先了解顾客喜欢问竞品对比类问题的具体原因，是对安踏鞋子一点都不了解，想通过销售员的说辞来做决定；还是对安踏鞋子有一定的了解，但有顾虑，想听听同行销售员的验证或其它看法；抑或是不打算买你们X特步鞋子，而想收集你们对安踏鞋子的看法，进而回去应对安踏商家，协商购买 。每一个进店来的顾客都有可能是三者之一，我们不能草率应对，应答时有三大禁忌：一忌消极回避，二忌诋毁攻击，三忌替客户下结论 。
探明顾客比较竞品的目的后，接着了解顾客的选择偏好和动机 。如果顾客不喜欢竞品安踏鞋子，想挑选其它品牌鞋子，那你就要询问他们需求的鞋子类型或功能等等是怎样的，从而获取他们的痛点和需求，再结合X特步鞋子的优势，向顾客有针对性地接受自家牌子产品，说服力度很大 。如果顾客喜欢竞品安踏鞋子，但是因为服务或者价格等问题没买成，所以前来你家店里看看，这时候你就需要迎合他们、做出引导，方法就是举出之前有过同样的案例，结果购买了你的X特步鞋子（相信很多顾客都遇到过这种情况，买东西犹豫时，商家总会说遇到过相似例子，但是不用担心什么问题，那些犹豫的人最后买了我们的产品，挺满意的） 。
3.总结一下：你从头到尾都不需要说一句竞争对手的坏话，你要做的只是设法引导，让客户说出他在竞品身上得不到满足的地方就够了 。只要他说了出来，那就是对手令客户不满意的地方，是对手最大的弱点，也是客户希望在你们店里得到满足的地方 。满足他，再举一个例子证明他的选择是明智的，就可以了 。这就是打败竞争对手、赢得客户的关键所在 。
销售的时候遇到竞争对手怎么办？
销售的时候遇到竞争对手怎么办？我每天都遇到竞争对手，我每天一见到竞争对手，就过去派一张我的名片给他，并跟他握下手（今天没有握手，因为有疫情）仔细的看着对方的名片，跟他聊，我们的职业累，对方也赞同，并一起分享下，什么地方开了什么展会？然后展会因为疫情影响，展会改场馆了，他居然不知道，马上拿笔出来听下，并问清展会新场馆，并马上把信息向他公司汇报，最后他也跟我说，什么地方的客户，封路了不能过去，其实对手不一定是你的敌人，你认为呢？ 。
面对大量精装的房屋降价出售，应该怎样选择更合适？
万科的精装房质量相对可靠，其它的尽量选择全国知名房企精装房！1.根据自身的经济情况，选择适合自己的能接受总房价对应的房源，然后准备首付，按正常情况下办理按揭即可 。2.优先选择新房且能走一手程序的房源，不推荐二手房（原价转让的五证齐全房可以适当考虑)3.精装房质量较好的据说是万科房，其装修标准稍微高些，其它的精装房质量只要不是名声很臭的那家房企，基本大同小异 。
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