商业计划书该怎么做?
【私募除了商业计划书还要做什么,商业计划书是做什么的】首先回答第一个问题:商业计划书该怎么做?(一)商业计划是什么?1、是融资工具:项目或公司为了融资,需要用商业计划书与投资人进行初步沟通,投资人会凭借商业计划书传递给自己的内容来判断是否跟进;2、是运营指导:正因为是计划书,所以,项目或公司的整体运转是依靠商业计划书的指导而进行的,这样可以最大程度保证项目有条不紊的进行,从而使项目的成活率增加;相关数据显示,有商业计划书的项目比没有商业计划书的项目成功几率高出30%以上;3、是自我认知:撰写商业计划书的过程是自问、自省和自知的过程,这是个可以让创始人发现问题并解决问题、认识市场并分析项目以及竞争对手、清晰的认知自己的优势和不足的伟大过程;(二)商业计划书该怎么做?商业计划书归纳起来就是围绕三个核心在阐述:靠谱的人拿合理的钱去做对的事情 。
三者的逻辑是:a、如果事情不对,就不必再阐述了,毫无意义;b、投资人的第一思维是这样的:如果事情对了,再看人,如果人也靠谱,钱不是问题;c、投资人的第二思维是这样的:事情不太容易评估,但感觉还可以,如果人靠谱,也可以投;1、事情:产品是基于什么而产生的?目标客户是谁?市场有多大?目标客户为什么需要自己的产品?怎么用合理的成本让客户使用自己的产品并盈利?做这件事情有哪些风险以及如何规避?——证明事情可操作 。
2、人:谁来做?市场目前都有谁在做?他们怎么做的和做的如何?我们比他们的优势和劣势是什么?——证明人有能力操作 。3、钱:需要多少钱达到什么目标?目标达成后预测盈利是多少?投资的钱如何退出?投资的钱占多少股份?——证明投资是合理且值得的 。如果把三个核心都能思考清晰,再去做word形式的商业计划书就比较容易了,关于制式的商业计划书内容,可以参考下图:然后回答第二个问题:自己设计商业计划书需要考量什么?(一)关于事情的考量1、产品:产品自身固然重要,但更重要的是:产品是基于什么而产生的?如果能用一句话描述清楚,其实展示的是创始人的洞察能力,并且能对产品定位、发展规划以及企业文化带来指导意见;我们拿杀毒软件来举例,正是因为洞察了90%的电脑用户没有专业的防御能力,才有产品的存在价值 。
我们再拿今日头条举例,“你关心的,才是头条”,正是因为洞察了信息泛滥带给人们的烦恼才产生的;所以,产品源自需求、源自矛盾、源自痛点,基于这些而产生的产品,已经成功了一半;2、目标客户:一定要清楚自己的客户是谁,尤其初创企业,资源有限(无论是人才还是资金),在客户定位方面要做减法,能锁定一类客户就不要锁定两类客户,越专一越好,因为只有这样,才能量身制定科学的营销战术,且在资源配置和投入上能够更加准确合理,最终使项目的成活几率增加;3、营销策略:基于上一条而产生;核心一定是从两个角度去考量:客户和竞品,最终形成“如何卖,才能让更多客户使用”,除了有战略,还要有战术和详细的落地执行方案;3、市场规模和竞品:首先要清晰的知道自己的产品是面对增量市场还是存量市场,因为两者的打法和资源配置是不一样的;在考量方面,除了当前的数据,一定要说明每年的增值和未来的数据;其次,一定要有竞争对手,哪怕是假想敌,只有这样,才能依据SWOT分析而制定科学的策略;4、风险:分三个维度去考量,第一是产品开发与生产:产品在开发出来的过程中有哪些风险及应对办法?第二是产品推广与迭代:产品在成功卖到客户手中的过程有哪些风险及应对办法?第三是竞争与政策:在每个过程中,竞争对手和政策对我们造成的风险有哪些以及对应的办法是什么?(二)关于人的考量1、核心团队:不是为了搭班子而组建团队,而是发挥每位核心成员的核心优势把事情做成 。
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