他就是这样的销售人员 。即使当他后来成为一家市值40亿美元的企业的CEO，他仍会用他挨家挨户销售时获得的这些技巧 。他总会让对方主动邀请他进门，然后他才理所当然地踏入别人的空间 。由此是不是可看出，一般推销员和伟大的推销员之间的巨大差别？推销无处不在 。即使你在销售上再有才华，你在向你的顾客推销商品之前，如果他们不接受你，那么你的产品种再好，你也难以推销出去 。
甚至因为顾客不接受你，还会对你所销售的产品产生抵触，进而连整个公司的产品都会被株连 。当你学会推销自己时，你几乎可以推销任何有价值的东西 。2.推销自己要有自信、有勇气如何才能让别人接受自己？你首先必须要有推销自己的信心，其次要有勇气 。如果你连敲门的勇气都没有，又怎么能挖掘到潜在的客户？还要不断激励自己，坚信自己不比任何人差，坚信自己一定能够把产品推销出去 。
这是推销员应有的心态 。但实际销售中，有些人总是拉不下面子，或者胆小，不好意思推销自己 。谈到自己的时候，扭扭捏捏 。那么，即使你勤勤恳恳，到头来也得不到客户的赏识 。3.推销自己要形成个人风格既然是个人风格，那么每个人都不尽相同 。日本顶尖的推销大师原一平，曾在日本保险界连续15年获得全年的销售冠军，并成为世界最杰出的十大推销大师之一 。
他的风格就是喜欢“微笑” 。据说他掌握了38种微笑 。为了征服一个顾客，曾经使用了30种微笑，直到最后成功 。可能一般人没想到，他的外貌条件并不突出，也没有其他吸引人的地方 。一开始做销售，他也是经历了常人难以想象的困难和打击，但是靠着微笑，他做成了第一笔销售，并且在那以后越做越顺利，其业绩远远超过他人，成为一代销售大师 。
我们正处于一个人才济济、产品高度同质化的时代 。比如日常用品香皂、洗发露这些，一线的品牌可以说大家都差不多，质量都挺不错的，效果也基本相同 。你要想让自己的产品被顾客主动发现，根本是微乎其微 。所以，要想让顾客认识你的产品，首先就要学会推销自己，形成自己的风格，让自己在人才济济的行业里，照样成为佼佼者 。销售风格对于一个新销售员来说非常重要，一旦树立了良好的独特的销售风格，就很容易被顾客所接受任务 。
二、热情友好是销售应有的态度一般人，对推销员可能都觉得受打扰，冷淡相对，没有好脸色 。症结在哪？八成是在推销员身上 。往往是由于推销员在推销环节上有某些缺陷导致的 。要打破这个僵局，就要做到这三点：1.善于倾听——在与顾客的交谈中多听顾客的想法，有助于销售员了解更多信息，也有助于建立与客户的相互信任 。2.保持放松——以轻松自如的心态，与顾客交谈，如果过分紧张，会导致你看起来不可信 。
3.不要抱怨——在与顾客的交流中，应避免抱怨、发牢骚 。抱怨会对自己以及公司的形象造成伤害，也没有人喜欢满腹牢骚的人 。热情友好是一个推销员的标配，有些公司非常注重热情，甚至超过了对人仪表的要求 。美国一家汽车商要招聘一名推销员 。前来报名的应试者中，许多人不仅仪表非凡，学历也高 。结果面试官却录取了其中一位身穿粗布工作服，脚穿一双帆布运动鞋的大个子 。
面试官们决定用他，是因为他一进门，见到陈列室的汽车，就大声嚷嚷说：“咱说真格的，从心里想把这些汽车卖出去哩 。”他的热情打动了面试官 。三、成功销售就是找到客户的需求，有需求才有销售顾客购买产品是因为他有需求 。来看一个例子：推销员：“这种电热水器质量很不错 。”顾客：“是吗？但是，我还得考虑考虑 。“推销员：”看来您需要购买一个热水器，请问你喜欢哪种款式呢？“顾客：”我不喜欢这种类型的，我觉得它不安全 。
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