客户街道电话后，首先要对你进行有罪判定，除非你能证明自己不是个骗子，否者你就是个骗子 。现在骗子太多了，估计比销售还多，而且在客户看来，骗子和销售也差不多（关键是这个想法也很有道理），所以客户宁肯不做，也不愿意面临被骗的风险 。3. 障碍三：压力压力是指决策的压力，当销售谈到产品的时候，客户面临着买或者不买的决策，任何采购决策都会有压力 。
买吧，有花钱的压力；不买吧，与你谈了半天，有人情的压力 。所以最好的办法就是干脆不见 。4、障碍四：失控失控的意思是指客户没有机会表达自己的想法，谈话失去了控制 。4. 障碍五：竞争客户已经有心仪的供应商，相处得也很好，甚至回扣都谈好了，你的出现会打扰他的既定计划，所以多一事不如少一事 。还有一种情况，客户没有做好心理建设，你是不速之客，我和你是不期而遇，我根本就没想过买东西这件事，这是另一种竞争形势：什么都不做 。
二、因价值而见原因找出来，接下来就是对症下药的问题 。需要声明一下，销售里永远没有什么一用就灵的绝招，包治百病的仙丹只在骗子那里有，任何的约访技巧（也包括所有的销售技巧）都是为了提高概率，而不是一定能成 。只要能提高约访成功的概率就有价值了 。（1） 文字约访：下面举个例子，并加以说明（2） 电话约访我们先看个案例在说电话技巧之前，先解决一个痛苦的问题：客户根本不接电话 。
这个问题常常因为客户是高层 。解决这个问题的办法是定期发短信 。短信内容一定不要谈业务，就是诸如周末快乐、节日快乐、身体健康等，每周发一次（不要太频繁），一定要定期发，连续1~2月，然后再打电话，客户基本会接 。接下来我们对上面的案例做个分析，展示一下约访技巧：1. 语速要慢：好处是给人信任感、让客户清楚听到你在说什么、可以让客户随时插进话 。
2. 简洁清晰：让客户感觉你在谈正事，谈正事不容易挂电话 。3. 控制谈话：一开始是客户在提问，谁提问谁控制谈话，而销售通过“浸提打电话给你，就是想了解一下咱们新生产线的规划情况 。”这句话抢回控制权 。4. 冲击个人动机：客户在想什么？他在发愁怎么做规划，抓住当前客户最关心的 。5. 冲击他的压力：领导给了完工日期，他能按时完成吗？6. 体现自己的价值：“从规划、设计、安装、α测试到β测试，时间还是比较紧张的 。
”这句话之所以说得比较细致，销售是希望展示自己的专业，和说自己工作多少年是一个道理，让客户感觉到和你谈话有价值 。7. 降低见面成本：“交流时间大约一个小时左右 。”这句话说明见面的成本有多大 。最后，及时结束，一旦客户答应见面，就不要啰嗦了，直接表示感谢，结束对话，免得夜长梦多 。如果能够帮助到你的话，记得给我点赞哦，你的鼓励是我最大的动力 。
卖东西真的好难，那些人到底是有多厉害才能去做销售的???？
“如果你想卖东西给老王，就必须用老王的眼光去看他想要什么 。”道理是如此浅显易懂，如此简单，但是，做到的人却不多 。销售员并不需要有多厉害，关键是他懂得做销售的三个要素：一、一流的推销员，做的第一件事就是推销自己1.首先要让别人接受你这里有一个典型范例，值得每一个推销员学习：古明是一个业绩卓越的推销员，在他挨家挨户地推销商品的时候，他不理解为什么其他销售人员总会抱怨“得设法进入顾客的家门”这样的句子 。
他说这是进入顾客家门的最笨的方式 。如果来开门的是一位女性，他不会急着迈进去，而是会后退一步并保持安静 。这既表示了尊重，也消除了女主人的疑虑，这样就为他带来了更好的效果 。一般看见他表现得这样彬彬有礼，女主人会邀请他进入屋子 。被邀请就确立起了一种更为和谐自然的关系，这对于销售来说是很有利的 。注意，古明常常是被“邀请”的，他根本无须想方设法 。
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