这个房子实在是太难卖了！我也不怕得罪人 ， 今天我就给大家揭秘一下 ， 怎么去售楼部砍价才能拿到最低价 。 首先我们去售楼部看房子的时候 ， 你要给置业顾问这么说 。 我朋友在这里买了一套房子 ， 觉得挺好的 ， 推荐我也过来看看 。
为什么要这样子说呢？也就是言外之意 ， 置业顾问你可不要忽悠我 ， 我什么都知道 。 第一次你去看房子的时候 ， 不要着急砍价 。 因为你第一次来 ， 人家也不知道你到底买还是不买 。 所以不可能给你最低价 。
第二次去复看的时候 ， 你要给置业顾问约定一个时间 。 这个就非常重要了 ， 你跟他说 ， 你要带家里人过来看看 。 这个房子我觉得挺好的 。 时间一定要定在置业顾问快下班的前一到两个小时 。 这个时候让你家人去看的时候就各种的挑毛病 。 说白了就是让置业顾问感觉你是非常喜欢的 ， 但是你家里~你懂得的！
第三个步骤 ， 是真刀真枪 。 砍价的时候 ， 你问置业顾问最低多少钱可以卖 。 不管他说多少钱 ， 你都要觉得贵 。 这个时候你站起来 ， 假装给你朋友打个电话咨询一下 。 你给这置业顾问传递一个假信息 ， 我知道最低价是多少 ， 你可不要忽悠我 。 一般这个时候置业顾问一定会问你 ， 大哥 ， 你这个朋友买的哪套房子 ， 什么时候买的?
你就跟他说朋友的信息不方便透露 ， 接下来你就把身份证、银行卡拿出来 ， 你告诉他这个价格 ， 要是可以的话 ， 我马上就订 。 这个时候置业顾问一般都会去请示领导 。 如果说领导来了 ， 说明还有浮动的空间 。 那么说如果都不来的话 ， 那么说明价格已经基本到底了 。 他们已经没有筹码了 。 所以 ， 领导也不用过来谈了 。 到了这个时候谈的也差不多了 ， 这些顾问也马上要下班了 。 谈完现在已经天黑了 ， 无论你谈到什么价格 ， 都要假装不满意 ， 不合适 。 把钱包收起来 ， 把卡收起来 ， 说要回去再考虑考虑 。
当然置业顾问已经累了一天了 ， 有的折扣他也基本已经给你了 。 他也不想煮熟的鸭子就这么放飞了 。 如果说价格已经达到了你心里的预期的话 。 我建议你还是不要马上交定金 ， 假装说回去再考虑考虑 。 这个时候置业顾问为了成交 ， 他就会找各种礼品弥补你 。 比如说家电 ， 多砸几个金蛋也是可以的呀！他一定会想尽办法给你找点赠品 ， 让你心里舒服满意 。
这个就是砍价的整个环节 ， 当然这个也是要灵活运用的 ， 如果说你觉得有用的话 ， 记得点赞转发给你身边有需要的朋友 。
【销售额|如何在售楼部砍价？】
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