中小企业进行人力资源管理诊断的问题,销售管理的问题有哪些问题 _云知道

销售团队首选遇到的问题肯定是市场问题，而不是产品问题。销售团队经常遇到内部人员管理不善，流程太长、职能部门不配合、领导分配任务有问题、资源分配有问题，这些问题更多的体现在内部人员的配合上边。一个团队没有取得预期的绩效，首先是销售经理的责任，“企业中所有的问题都是人的问题，所有人的问题都是老大的问题，所有老大的问题都是老大的思维模式的问题。
销售团队经常会遇到的问题有哪些？

【沈理职谈】的观点：当我看到这个问题，脑袋顿时浮现上万字、上百万字的想法。因为这个问题实在太大了，如果想全面细致的讲完，估计能写好基本书了，因为销售团队遇到的问题，每一方面都会是一个领域。职场销售团队遇到的问题是每一个管理者、销售者、行政人员、财务人员等等都会涉及的，我这里讲一讲主要哪些方面：市场方面的问题、内部人员问题、产品相关的问题。
总结来说也可以为：“场”“人”“物”三大块吧。第一、市场方面的问题。销售团队首选遇到的问题肯定是市场问题，而不是产品问题。因为产品可以代加工，可以找替代品，但是市场需求、市场容量、竞争关系、客户情况、风土人情是首先会遇到的问你。作为销售团队要看到市场对产品的需求发展，行业价格水平如何；市场一个季度的容量和任务如何；竞品做的怎么样，怎去去正面还是迂回的去竞争；怎么建立客户的忠诚度，发展更多新客户，持续合作；这些问题都是首当其冲，需要做好调研和准备工作的。
【中小企业进行人力资源管理诊断的问题,销售管理的问题有哪些问题】第二、内部人员的问题。销售团队经常遇到内部人员管理不善，流程太长、职能部门不配合、领导分配任务有问题、资源分配有问题，这些问题更多的体现在内部人员的配合上边。销售团队不是一个孤立的部门，是需要协调很多部门才能够实现最终的销售的。从仓库-到财务-到物流-到售后都是需要大家齐心协力去完成的。但是现实中只要有人在的地方，都有江湖在，不是那么容易的。
销售团队管理中常见的问题如何解决？

第一大误区，认为优秀的销售人员就会成为优秀的销售经理。在销售管理实践当中，很多公司选拔销售经理的首要条件就是销售绩效好，也就是只要是销售业绩好，就可以提拔，甚至把提拔作为留住优秀员工的手段。在这里我们需要强调的是，绩效好是重要的条件，但非唯一条件。如果你认为只要销售业绩好就可以当好销售主管，那就可能犯重大的错误。