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2. 线下门店也有独特的优势：我们的产品摸得到 ， 能试穿 ， 用户的体验感非常好 ， 可信度高；
那其中到底哪个是最关键的问题呢？经过一番思考 ， 你画出了如下关系图：
原来 ， 一切的罪魁祸首 ， 是因为互联网的连接效率变高 ， 导致交易结构发生了变化 ， 淘宝店家「短路」掉了中间总代、省代、区代等环节 ， 直接面对消费者 ， 所以价格才能那么低 。由此导致了后面的一连串反应...
好在我还有一个杀手锏 ， 实体店的「体验感」你无法获得！
因此 ， 你制定了2条核心战略：
1. 短路经济：既然淘宝店家能短路中间环节 ， 我实体店为什么不可以？尽一切可能短路掉中间环节 ， 把售价降下来！
2. 体验经济：提高线下门店体验感 ， 让用户来了就不想走 ， 让用户在逛的时候 ， 体验到乐趣与快感 ， 而不仅仅是来这里购物！
只要这2个问题得以解决 ， 其他问题都会迎刃而解 。（现实生活中已有成功案例 ， 这里篇幅有限就不再赘述具体方法 ， 大家可以上网自己查找）
这就是理解层次在「BVR」的人给出的一种解决方案 。
而处在「能力」层的人很可能就会胡子眉毛一把抓 ， 遇到问题解决问题 ， 像摊大饼一样 ， 面多了加水 ， 水多了加面 。看似有无穷的方法来应对 ， 但问题却也变得越来越多 ， 永远也解决不完 。
BVR层的缺陷
细心的同学看到这里 ， 可能会心生疑问 ， 能做出这样的选择 ， 是因为几个选项都有客观的价值标准 ， 可有时候2个选择看似都是对 ， 或者带有比较大的主观性 ， 怎么办？
比如你还是那个经销商 ， 你是否会考虑这样一个问题：「我一定要当老板吗？还是回去打工？以我的能力至少也能百万年薪 ， 还没有风险 ， 何必那么辛苦？」
你的答案会是什么呢？
要解决这个主观选择的问题 ， 就需要再往上走一个层次 。
第1流人才
别名：觉醒者
所处理解层次：身份
典型思考模式：因为我是XXX ， 所以我会XXX
理解层次的第五层「身份」这是一个很高的层次 ， 一般人很少能清楚的回答以下这个问题：
“你是谁？你想成为一个怎么样的人？”
为什么身份层次那么高 ， 因为不同的身份层次 ， 就意味着拥有着不同的BVR ， 它决定了你当下的每次选择 ， 决定了你未来的人生方向 。
比如 ， 你是想成为一名运动鞋设计师？还是想成为一名成功的商人 ， 赚很多钱？或者是想开创一个新的运动品牌 ， 成为新品牌的创始人？
你把自己定义成不同的身份 ， 案例中那个问题的选择就会完全不同 。
比如你想成为一名运动鞋设计师 ， 你可能就会选择去打工 ， 而把门店关掉；而如果你想成为一位新品牌的创始人 ， 你可能就会选择去找代工厂 ， 直接生产自己品牌的鞋子 ， 短路掉所有中间环节 ， 全渠道销售；
你之所以有时候会不知道该如何选择 ， 除了对某些概念不清楚之外 ， 最重要的就是你不知道自己想成为怎么样的一个人 。
如果你不知道你想成为谁 ， 你就不知道自己要什么 ， 你不知道自己要什么 ， 你就无法做出选择 ， 你无法做出选择 ， 你就什么也得不到 。

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