四川农联生物科技总经理董安星特肥行业的变化：一是消费者的变化 。四川大合锦农业科技有限公司总经理梁小坤特肥 ， 从产品维度上来看 ， 在于产品差异性以及功能性 。广西辉隆农业服务有限公司总经理韦小强国内特肥市场从原来的热身状态进入到井喷爆发模式 。山西唯实农业开发有限公司营销总监李洋产品的本质是什么？归根结底产品最终要看到使用效果 。
拐点已来 ， 2021年特肥新行情到底如何？
2021年 ， 特肥经过前一波红利期后 ， 开始逐渐理性 ， 企业也越来越务实 。这期间 ， 一大批技术专业、品质过硬、服务一流特肥品牌应运而生 。为了大家更深入了解特肥领域,《农资与市场》传媒在5月25日-27日中国国际特肥大会之前 ， 对国内优秀企业、渠道大平台、典型零售商代表进行交流 ， 听听他们对2021年特肥行业有哪些新看法？云图控股总裁助理兼市场中心总经理 张鉴整体来看 ， 特肥市场的需求是持续上升的 。
热度也在增强 ， 但特肥竞争无序：一是缺乏标准；二是缺评价体系 。在这种情况下 ， 我们才要脚踏实地做产品 ， 做推广 ， 找到产品最好应用的区域和最好的作物应用阶段 ， 加上好的农业技术推广 ， 这样才有机会 。其他的没有任何捷径可走 。我们所说的“简化竞争 ， 回归本质”其实是特肥的底层逻辑 ， 任何行业存在的意义都是提供价值 。真正的本质是你的产品和你的服务能否为渠道和用户提供价值 ， 创造价值 。
澳大利亚埃尔夫液体化肥有限公司中国区总经理 卢森博士国内特肥市场是热闹喧嚣或者理性回归 ， 埃尔夫都始终坚持“作物更优”的理念 。现在市场上特肥产品概念很多 ， 更新换代也快 ， 作为农业企业 ， 抛开各种概念噱头 ， 更应该以作物为核心 ， 为农户创造价值才是最根本的 。在中国推广时 ， 我们要考虑的是和中国土壤环境、本土作物需求、农户用肥习惯的适配性 。
所以进行试验示范是推广的必要前提 ， 用实际效果向客户和种植户进行展示说明 。北京海富天通农业科技有限公司总经理 虎锋现在的国内特肥市场,新企业很多 ， 药企、种子企业、大肥企业都在做 。目前依托企业和产品本身的竞争力在弱化 ， 市场增长乏力 。目前特肥企业当务之急就是抓住用户需求 ， 这是核心 ， 也是行业的本质 。对于特肥的推广 ， 还是要回归本质 ， 聚焦作物 ， 发现问题 ， 提出方案 ， 靠解决方案带动客户的销售 。
未来 ， 特肥服务商将有所分化 ， 但总体趋势是人员、产品、销售都更接近终端用户 ， 我们也将通过整合外企特肥及品牌、大平台、大客户的资源优势 ， 实现共赢 。金禾佳农（北京）生物技术有限公司CEO 任志峰今年一些经济作物的价格出现了下跌的情况 ， 而种植面积的无限扩大、产量剧增是推动该下跌的主要原因之一。在这种情况下 ， 只有提高种植水平和用肥品质 ， 种植户才能从市场中脱颖而出 ， 增加收入 。
而特肥由于两点优势：一是作物营养的全面性 ， 二是提高作物抗逆性和预防病害从而提高作物的健康程度 。未来 ， 在加大产品的有效性和合理的性价比之后 ， 特肥将更有利于种植户的利益 ， 也是特肥的机会所在 。天津坤禾生物科技集团股份有限公司营销总监 韩志文在政策引导和种植户需求刺激下 ， 特肥企业涌现众多 ， 相比于过去对于销售量的表面竞争 ， 当前的市场更加注重企业的硬实力和自有技术团队研发成果转化的软实力 ， 企业的重心更多的放在了作物和终端客户的需求 ， 从单一的竞争方向逐渐转向方案组合 ， 着力提升以解决作物实际问题为最终结果的综合能力 。
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