那其中到底哪个是最关键的问题呢？经过一番思考，你画出了如下关系图：
原来，一切的罪魁祸首，是因为互联网的连接效率变高，导致交易结构发生了变化，淘宝店家「短路」掉了中间总代、省代、区代等环节，直接面对消费者，所以价格才能那么低 。由此导致了后面的一连串反应...
好在我还有一个杀手锏，实体店的「体验感」你无法获得！
因此，你制定了2条核心战略：
1. 短路经济：既然淘宝店家能短路中间环节，我实体店为什么不可以？尽一切可能短路掉中间环节，把售价降下来！
2. 体验经济：提高线下门店体验感，让用户来了就不想走，让用户在逛的时候，体验到乐趣与快感，而不仅仅是来这里购物！
只要这2个问题得以解决，其他问题都会迎刃而解 。（现实生活中已有成功案例，这里篇幅有限就不再赘述具体方法，大家可以上网自己查找）
这就是理解层次在「BVR」的人给出的一种解决方案 。
而处在「能力」层的人很可能就会胡子眉毛一把抓，遇到问题解决问题，像摊大饼一样，面多了加水，水多了加面 。看似有无穷的方法来应对，但问题却也变得越来越多，永远也解决不完 。
BVR层的缺陷
细心的同学看到这里，可能会心生疑问，能做出这样的选择，是因为几个选项都有客观的价值标准，可有时候2个选择看似都是对，或者带有比较大的主观性，怎么办？
比如你还是那个经销商，你是否会考虑这样一个问题：「我一定要当老板吗？还是回去打工？以我的能力至少也能百万年薪，还没有风险，何必那么辛苦？」
你的答案会是什么呢？
要解决这个主观选择的问题，就需要再往上走一个层次 。
第1流人才
别名：觉醒者
所处理解层次：身份
典型思考模式：因为我是XXX，所以我会XXX
理解层次的第五层「身份」这是一个很高的层次，一般人很少能清楚的回答以下这个问题：
“你是谁？你想成为一个怎么样的人？”
为什么身份层次那么高，因为不同的身份层次，就意味着拥有着不同的BVR，它决定了你当下的每次选择，决定了你未来的人生方向 。
比如，你是想成为一名运动鞋设计师？还是想成为一名成功的商人，赚很多钱？或者是想开创一个新的运动品牌，成为新品牌的创始人？
你把自己定义成不同的身份，案例中那个问题的选择就会完全不同 。
比如你想成为一名运动鞋设计师，你可能就会选择去打工，而把门店关掉；而如果你想成为一位新品牌的创始人，你可能就会选择去找代工厂，直接生产自己品牌的鞋子，短路掉所有中间环节，全渠道销售；
你之所以有时候会不知道该如何选择，除了对某些概念不清楚之外，最重要的就是你不知道自己想成为怎么样的一个人 。
如果你不知道你想成为谁，你就不知道自己要什么，你不知道自己要什么，你就无法做出选择，你无法做出选择，你就什么也得不到 。
通常身份定义清楚了，答案也就出来了 。
说到这里，你可能会想到上节课我们讲过的「角色」话题，「角色」和「身份」有什么不同？
角色是被动的，是别人给你的；身份是主动的，是你自己想成为的 。
你可能有很多角色，但是你只有一个自己想成为的身份 。每个角色或者身份，都对应着一套帮助他「能够更好的成为这个身份」的BVR体系 。
由于「角色」是被动获得的，所以你会觉得这套BVR是一种「束缚」；而「身份」是你主动想成为的，因此它的这套BVR会成为一种助力 。
「身份」这个层次，其实是对应着上节课里讲的「存在感知层」，你希望自己是一个怎么样的存在？
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