在创业初期 ， 创业者往往会面临两种路径 ， 一种是先有项目（产品） ， 然后在思考这个产品在哪里卖？如何卖会更具备竞争优势 。以个人现有的能力 ， 可以让你合法赚到钱的项目都靠谱 ， 反之再好的项目到你手中都无法赚到钱 ， 盲目投资的结果只会让你血本无归 。
如何判断一个创业项目是否靠谱？
以个人现有的能力 ， 可以让你合法赚到钱的项目都靠谱 ， 反之再好的项目到你手中都无法赚到钱 ， 盲目投资的结果只会让你血本无归 。在我看来 ， 一个好的创业项目 ， 必须围绕创业者所在的市场环境、消费需求、竞争态势、以及团队所能整合的社会资源来做综合评估 。1、产品是否是市场需要的如果说一个好项目是一颗良种 ， 那么市场环境就是一块良田 ， 土壤肥沃与雨水充沛是种子破土而出的先决条件 ， 而聪明的创业者往往会先择良田 ， 后择良种 。
创业多年我的体会是真正赚钱较为轻松的创业者 ， 无一不是从环境中找商机；而哪些赚钱相对艰难的创业者 ， 无一不是从产品切入 ， 不断去尝试哪些渠道、销售策略会让产品更好卖 。前者只是在满足土壤的需求 ， 而后者是在满足自己的需求 。2、项目是否适合团队基因创业不是一撮而就 ， 需要深厚的行业经验背景作为铺垫 ， 才能对一个行业的发展瓶颈有深度思考 ， 从而迸发出新的火花 。
拼多多的创始团队 ， 此前有7年的淘宝电商代运营经验 ， 他们在数码产品的运营能力已经做到淘宝前二强的辉煌战绩 。然而 ， 当初他们也曾从不同模式上思考过 ， 在电商领域怎样切割一块属于自己的领地 ， 但尝试多次之后均以失败告终 。3、找到合适的入场时机2015年大量的微商在微信社交生态圈 ， 借助六度人脉模型开始疯狂敛财 ， 才让拼多多创始人黄铮发现了一片新大陆 。
当时的微商思维就是贩卖赚钱机会 ， 产品本身带给用户的价值感很弱 ， 黄铮思考能不能借助社交裂变 ， 让更多的人买到便宜的商品 。毕竟 ， 微信的社交属性 ， 有利于社交电商的发展 ， 这一点微商已经帮助黄铮做了验证,商业模式打磨上就避免了重复试错的成本 。微信对阿里巴巴的大力封锁 ， 帮助拼多多建立了一个强大的保护伞 ， 淘宝是想反击却无处下手 ， 留有足够的时间来专注于用户增长 。
拼多多的成功源自在一个有利于自身发展的商业环境 ， 逐渐建立自身的核心优势 。最终 ， 拼多多成功实践了一种全新的社交电商商业模型 。4、肥沃的市场环境一个能力超强的创业者 ， 在市场环境不利的情况下 ， 进入任一行当去创业 ， 最终失败的原因不是因为不够努力 ， 而是在错误的时机 ， 进入了一个市场处于相对饱和 ， 且行业处于恶性竞争的环境 。
衡量一个市场环境的好坏 ， 首先要在相同的竞争区域 ， 看市场是否处于饱和状态 。当一个地域的某种商业过度饱和 ， 客户的消费力就会削弱 ， 由于商品供大于求也卖不出好的价钱 。同行过多也会导致竞争的门槛被拉高 ， 创业者更需要具备以一敌十的能力 。这也是为什么很多新手入行 ， 门庭冷落的主要原因 ， 他们无法撼动优先建立客户资源、掌握行业运作规律 ， 已经交过学费且在恶劣商业环境中生存下来的前辈 。
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