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销售火热
在当今这个充满竞争与机遇的跨境电商市场中 ， 要想成功脱颖而出并非易事 ， 往往需要“天时地利与人和” 。 而TikTok的出现 ， 为广大跨境卖家带来了更多爆单的机遇 。
三个月前 ， 一款名为Wrangler Mystery Western的手提包在TikTok美区上线 。 根据FastMoss的数据 ， 截至目前 ， 该手提包卖出了接近6万件 ， 总GMV高达120万美元 ， 在箱包销量排行榜中位居第十 。
销售火热 图源：FastMoss
这款手提包的售价在23-93美元左右 ， 尽管并不算便宜 ， 但也抵挡不住消费者对它的购买热情 ， 这或许与包包的品质有关 。 据了解 ， Wrangler Mystery Western手提包不仅融合了传统西部牛仔的粗犷与神秘元素 ， 还通过现代设计手法进行了创新 ， 独特的材质选择和手工制作工艺 ， 更是赋予了这款手提包与众不同的质感和触感 。
当然了 ， 一款产品成功往往离不开精准的市场定位和创新的营销策略 。 据统计 ， Wrangler Mystery Western手提包的带货视频数量达到了1179条 ， 与4432位达人建立了积极联系 。 这种多渠道的营销策略不仅提高了产品的销量 ， 也进一步巩固了品牌在年轻用户中的影响力 。
与达人积极建联 图源：FastMoss
除了官方的营销策略外 ， 用户的自发推广也是Wrangler Mystery Western手提包爆红的重要因素之一 。 许多用户在TikTok上发布了自己的开箱视频和使用体验 ， 接地气的视频分享更具说服力 ， 从而激发了更多潜在消费者的购买欲望 。
爆款制造机
事实上 ， Wrangler Mystery Western手提包的爆红不仅是个案 ， 更是TikTok平台上箱包市场新机遇的缩影 。 随着Z世代和千禧一代用户越来越喜欢在社交平台上“种草”新产品 ， TikTok已成为众多品牌展示产品和与消费者互动的重要平台 。 当然了 ， 也有不少卖家在TikTok上尝到了甜头 。
同样是来自FastMoss的数据显示 ， 一款售价5美元的悬挂式车载香薰走红TikTok美区 ， 一周卖出了4.53万单 ， 不仅成功冲进TikTok美区销量榜前三 ， 还拿下了细分类目的销冠称号 。 TikTok的带货能力在Brother Cosmetics的指甲生长油得到了生动体现 ， 该商品上架以来销量一直不温不火 ， 直到博主@brothernailtech在8月15日发布了一条相关视频 ， 它才火热起来 ， 销量猛猛涨 。
@brothernailtech发布的视频 图源：TikTok
【TikTok美区又出潜力爆品，上线三个月揽收百万美金】TikTok之所以能够成为“爆款制造机” ， 是因为它本身就是一个巨大的流量池 ， 庞大的用户群体让它拥有了高曝光度 。
在Shoplus超店有数发布的《2024年上半年TikTok电商数据报告》中可以看到 ， TikTok早已风靡全球市场 。 2024年上半年 ， TikTok的全球月均下载量为8173万次 ， 与去年比起来实现了6.6%的涨幅 ， 5月份的下载量甚至还突破了8670万次 。
全球下载量持续增长 图源：Shopplus超店有数公众号
值得一提的是 ， TikTok的风刮到了亚马逊 。 今年8月份 ， 亚马逊宣布已经与TikTok签署了合作协议 ， TikTok用户将能够在“为你(For You)”中看到亚马逊商品推荐 ， 无需跳转其他平台就能购买亚马逊商品 。
一系列的事实无一不在证明TikTok作为新兴电商平台的巨大商业价值 。 对于跨境电商卖家而言 ， 抓住TikTok的流量红利 ， 制定创新的营销策略和与受众产生共鸣的内容创作 ， 或许是未来实现销售增长和市场拓展的关键 。
作者 | 松涛
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