如果药厂出厂价0.6元一盒药在医院卖12元钱，医院能卖这个价吗？肯定不能，那样物价局早罚款了 。如果通过医药总公司，分公司，医药代表，医院药房，院长，主任，医生逐级分成，这样就完全可以把0.60元一盒药，在医院卖到12元，甚至更高 。通常客户不太愿意听你的产品有多好，更愿意听谁谁谁用了有多好！所以，销售新人开始工作，一切为围绕着如何尽早出第一单 。
为什么医院不直接从药厂拿药而是采购？
几年前我就建议降低药价唯一办法，就是医院直接从药厂进药，才能降低药价解决老百姓看病难，看不起病问题 。但是如果药厂出厂价0.6元一盒药在医院卖12元钱，医院能卖这个价吗？肯定不能，那样物价局早罚款了 。如果通过医药总公司，分公司，医药代表，医院药房，院长，主任，医生逐级分成，这样就完全可以把0.60元一盒药，在医院卖到12元，甚至更高 。
新入职一家医疗器械的销售工作，如何才能做好工作？如何才能做的出色呢？
新入职，干销售，想做出一定成绩，工作怎么规划？怎么成为优秀？我曾在世界500强企业做销售管理7年，自主创业10几年，以我经验，我对销售新人建议如下 。尽快出第一单！尽快出第一单的意义：1、迅速建立工作信心 。新人干销售，一开始信心比什么都重要！2、迅速让学到的产品知识、方法、技巧和市场实操相结合！培训班只是学到，第一单才是你的毕业证书！3、迅速让公司建立起对你的信心 。
别跟我说公司可以做到一视同仁，谁早出单，谁就能更早享受到政策的倾斜，这对新人太重要了！4、迅速让客户建立起对你的信心 。通常客户不太愿意听你的产品有多好，更愿意听谁谁谁用了有多好！所以，销售新人开始工作，一切为围绕着如何尽早出第一单 。如何尽早出第一单？---五步法建议按以下五步走：第一步：精选3--5个优质准客户1、为什么3--5个？销售讲概率，准客户少了容易挂0，太多了又不能集中精力，做太多无用功 。
2、何谓优质准客户？通常有4点：一是有采购需求，二是有预算，三是有决定权，四是比较容易接近 。好了，你脑海里有没有准客户人选了？第二步：尽早和准客户建立联系，达成初次面访1、大综产品销售，期限长，决策复杂，竞争剧烈 。一定是先下手为强，所以你动作要快！2、不要认为要准备得多充分才开始面访，事实上第一次见面，更多的销售自己，有时能和对方交换微信，目的就达到了 。
3、能见老板尽量见老板，不能见到从经办人开始接触，总之见到的级别越高，以后办事越顺利；4、能面访尽量面访，不能面访尽量视频通话，不能视频通话尽量电话，不能电话就微信 。销售建立印象第一步，就是“混个脸熟”，这是打破坚冰，建立信任的第一步 。第三步：搜集客户采购关键情报有哪些情报？一切和签单有关的信息，4W2H供参考：Who---和采购相关的关键人物：决策人、采购人、使用人、经办人...名单有没收齐？有没建立联系？What---企业需求有哪些？个人需求有哪些？其中最重要的三个需求是什么？Where---客户喜欢什么样的接触方式？办公室面访？私人聚会？招标？会议营销？展会？...When---客户公司的预算会什么时候开？领导什么时候去考察同类产品？班子例会什么时候？...How much---客户的预算是多少？是多少？是多少？重要的问题说三遍！How do---客户的决策流程是什么？老板说了算？老板娘说了算？女秘书说了算？还是部门经理敲定就可以了？还是集体决策？...销售就是在合适的时候，在合适的地点，用合适的方式，向合适的客户推销合适的产品 。
推荐阅读
- 职业年金和企业年金的区别,对于职业年金和企业年金
- 高铁在高速上用什么检票，如图的高速和动车第一个安检口在一个地方进入吗然后再各自的区等
- 江西师范大学，江西师范大学怎么样啊好吗
- 武汉生物工程学院怎么样，武汉生物工程学院好么
- 青海省高考分数线，青海的学生有没有查上分数你们怎么查的
- 町町单车押金退到哪里,Ofo小黄车怎么退押金
- 微信已删除的好友在哪里找,微信怎么找回删除的好友
- 为什么盲人用的手机声音那么快,盲人是怎么用手机的
- 洛阳电力检修公司怎么样,国网洛阳供电公司
- 北京回昌路什么时候修,昌平拥堵怎么破