在这过程中的“合适”信息，都是关键信息 。第四步：分析竞争策略---用已之长，攻敌之弱1、和竞争对手在价格、质量、品牌、服务、灵活性、交货期、兼容性、置换成本、关系、长期合作潜力...等等方面全方位对比！2、采取的战术参考 ：以强制弱、瓦解战术、借力战术、迂回战术、分割战术、陷井战术，拖延战术、扰乱战术...3、一般而言，订单金额越大，竞争越激烈，越需要精心准备 。
想做医药公司，给医院送药，有资源，请问做医药流程怎么走，怎么和医院合作？
【怎么和医院药品采购员打好关系,药品集采妥善处理三对关系】就拿临床来说，你拿什么给医院配货？你有资质？招投标你连目录都进不去，药品资源你能拿到？药厂给你配？你销售能力多少？人家放给你？现在两票制，你从哪里倒手？恒瑞？上药？亿帆？豪森？白云山？哈药？杨森？南药？你连边到摸不上 。还有你有多大的资金往医院供货、托管？你连打点门路边都摸不上，如果你真有钱花几千亿把恒瑞收购了，你就不存在以上问题 。
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