我有一位朋友 ， 大学毕业时同学帮忙找了一份软件销售工作 ， 因为人特别老实 ， 不管是优点还是缺点 ， 都如实告诉客户 ， 导致参加工作的半年里一分钱业绩都没有 ， 若不是同学在帮忙求情 ， 中途已经被开除 。半年后 ， 之前采购了其他公司类似软件的客户纷纷找到他询价下单 ， 业绩突飞猛进 ， 很快就成为同学中的首富 。3.找准定位 ， 持续推进此处所说的定位有两个方面 ， 一方面是自身职业发展方向的定位 ， 另一方面是目标客户群体的定位 。
从职业发展方向来看 ， 保险中介业有不少选择 ， 从所代表利益的不同分为两类 ， 一类是作为保险公司的代理人 ， 比如成为某家保险公司的金牌业务员 ， 再比如成为某家保险公司旗下最大的代理人团队长另一类是代表客户的利益 ， 比如成为给客户提供专业咨询意见的保险经纪人 。其实还有第三类 ， 就是完全代表自己的利益 ， 哪家公司给的佣金高 ， 就推荐哪家公司的产品给客户 ， 本人对这种损害客户利益的行径 ， 是非常的不齿 ， 不建议作为职业发展定位 。
从目标客户群体来看 ， 选择很多 。根据会展业模式 ， 可以分为个人经营、职业领域开发、联盟营销等 。根据客户财富 ， 可以分为超高净值个人、高净值个人、中产阶级、富裕阶层和大众客户等 。可以根据自身情况选择目标客户定位 ， 以便充分利用自身资源 。总的来说 ， 随着收入的不断提高 ， 人们的保险意识正逐渐转化为实实在在的保险购买需求 。我们可以看到越来越多的人主动要求投保买保险 ， 也就是说人民群众的保险需求与日俱增 ， 市场蛋糕越来越大 。
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