保险销售的技巧和方法,做保险如何开发客户 _开发

总的来说，随着收入的不断提高，人们的保险意识正逐渐转化为实实在在的保险购买需求。我们可以看到越来越多的人主动要求投保买保险，也就是说人民群众的保险需求与日俱增，市场蛋糕越来越大。保险找客户的方法有很多。作为保险代理人，其实就是出卖自己，出卖灵魂，老老实实，日积月累，才能获得巨大的成功。
做保险如何开发客户？有什么好的方法吗？

做保险如何找客户是有很多方式方法的，作为一名保险代理人实际就是推销自己，出卖自己的灵魂，诚信，长期的积累，方能成就大业。针对不同性格代理人用不同的展业方式:第一种，自己可以印制大量的名片到幼儿园门口发给家长，大部分孩子都有保险，好推，或者准确一些便宜的小礼物到地铁口，商场，人流量多地方去，加微信送小礼物，加来微信后续可以慢慢跟。
第二种，可以晚上去抄一些停车电话号码，白天可以在公司进行电话销售，有车的，起码经济还可以。第三种，靠自己朋友或者家人进行介绍和购买。第四种，经常去参加一些活动，比如商会，行业协会，直销会议，读书会，招商会，公益活动，各种室外活动，主要认识更多人，把自己卖出去，才能把产品卖出去第五种，用钱去推广，在百度做竞价排名，各种网站和平台推广，还有在一些保险平台APP去买客户。
【保险销售的技巧和方法,做保险如何开发客户】如何把保险卖好？

1.提升专业水平大家都有体验，保险产品是一种复杂的金融工具，保险条款短则七八页，长则数十页，虽然经历了十多年的条款通俗化改造，但是对于非保险从业人员而言依然不易阅读和理解，这就需要保险营销员协助搞清楚弄明白，那么，就对保险营销员提出了较高的专业要求。纵观800万保险营销员大军，可能只有部分人符合基本要求，大部分保险营销员自己都搞不清楚卖的东西到底是什么，更不可能给客户解释清楚。
反过来看客户，哪个客户还没几个卖保险的朋友，在这些朋友的轮番轰炸下，客户对保险的了解日益深刻，甚至超过一般的保险营销员，还想利用话术来推销，那是非常不现实的。所以，不管是想继续从事保险营销工作，还是想进入保险行业，最基本的要求就是要在专业水平提升上下功夫，如果连条款都不愿意看，就赶快另谋出路吧。2.提高职业道德水准不管是线下，还是线上，大家应该经常能听到类似保险都是骗人的一人卖保险，全家不要脸这样的话，虽然太过绝对，但也从侧面反映出有部分保险从业人员的职业道德水准确实不佳。
大部分保险公司对代理人的考核标准非常简单粗暴，做了多少佣金，拉了多少人头，重结果，轻过程，导致部分业务人员不择手段，标榜自己，贬低同业，夸大收益，教唆瞒报，最后坑了客户，损害了行业形象，搞得大家都无路可走。提高职业道德水准其实很简单，遵循实事求是的原则，保持平和的心态，不急功近利，时间久了，自然就会得到客户的信任和认可。