并不是所有的楼盘都是开发商付佣 ， 有少数楼盘会设各种名目收取客户佣金 。通过中介买一手房 ， 大部分楼盘都不再需要客户付佣金或将佣金加到房价内 ， 但不排除有少数楼盘巧立名目收取佣金 ， 尤其是楼市火爆时 。3.中介人员属外围拓客 ， 很多人员对楼盘情况不熟悉 ， 因而要多与场内对接的置业顾问沟通 ， 并现场实地多了解 ， 将楼盘情况了解清楚再下定签约 。
中介带看新楼盘 ， 佣金会不会加在客户的房价里？
现在很多楼盘与中介都有合作关系 ， 我们买一手房 ， 可以自己直接去售楼部 ， 也可以通过中介带看 。如果通过中介带看 ， 那么中介的佣金会不会加在客户的房价里？我是「房微言」 ， 开发商在制定楼盘价格时 ， 已将包括中介佣金在内的营销费用成本加入房价了 。在正式开售后 ， 通常不再需要客户另付中介佣金 ， 也不会临时将佣金加到房价里；但也有少数楼盘是以各种名目要求客户另付佣金 。
【固安牛驼世茂璀璨天城房价,董藩固安团购哪个楼盘】我们先看一下房价是如何制定的 。一个楼盘在开盘前 ， 需要提前制定好价格表和各阶段的折扣优惠 。制定价格表方式的方法之一就是“成本导向法” ， 即楼盘的成本 目标利润=售价 。那么楼盘的成本包括哪些？从上面饼图可以看出 ， 楼盘的成本包含了营销费用 ， 这个营销费用再细分 ， 又包括“销售佣金、广告费用”等明细费用 。换一句话来说 ， 在还没开售前 ， 中介佣金已被加入房价了 。
既然佣金已提前加入房价了 ， 为什么中介说佣金与房价无关？1.这是一种销售话术 。若某个中介带客户看一手房 ， 和客户说成交了还要收客户的佣金 ， 或要将佣金加入房价 ， 我相信说没有客户愿意通过他买房 ， 因为售楼部在那 ， 客户随时可直接通过置业顾问看房买房 。但如果中介和客户说 ， 不收佣金也不会将佣金加到房价里 ， 那么效果就不一样了 。
客户会抱着“既然没什么损失 ， 通过中介看房也未尝不可“的心态跟中介去看一手房 。2.换一个角度来理解 ， 中介的说法也没毛病 。因为房价确实与公示价一样 ， 中介手上优惠折扣与售楼部公开优惠折扣也一样 ， 甚至还低一些 。不会因为由中介带看的 ， 开发商或中介临时又加一两个百分点的佣金到房价上 。并不是所有的楼盘都是开发商付佣 ， 有少数楼盘会设各种名目收取客户佣金 。
这些名目包括“电商费”“团购费”等等 ， 金额几千至几万不等 ， 有些是按百分比来收取 。这些所谓“电商费”“团购费”其实就是佣金 ， 甚至近期深圳曝出“喝茶费”其实也是佣金的一种形式 。这些变相佣金不列入房价 ， 额外收取 ， 实际还是购房成本即房价的一部分 。那么买一手房 ， 通过中介带看好 ， 还是直接去售楼部好？现在很多广告渠道的获客效果都不那么理想 ， 楼盘主要还是依赖中介获客 。
而中介获客的主要利器是额外优惠折扣 ， 即除了正常的优惠外 ， 楼盘还需要给中介一个额外折扣 ， 支持中介拓客 。这个额外优惠折扣的大小往往与中介的规模有关 ， 中介的规模越大 ， 议价地位就越高 ， 所能拿到的额外优惠折扣就越大 。另一方面 ， 中介从业人员出于竞争和促成交的需要 ， 会以“额外优惠 部分返佣”的方式加快客户的购买决策速度 。
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