看这本书之后 ， 雷军的内心久久不能平静 ， 绕着武汉大学的操场走了一圈又一圈 。“我的心里燃起了一团火 ， 从此有了为之奋斗的信念：做一家伟大的企业 ， 影响足够多的人 。”雷军说 。
第一次来武汉大学开新品发布会 ， 从事后媒体刷频文章标题来看 ， “雷军”、“5%”、“武汉大学”、“初心”成了核心词 ， 这是小米公关团队围绕上市的第一次议题设置 。
(3) 主动回应质疑
宣布这一消息的时候 ， 雷军在发布会上主动提出了三个质疑：1、这样会不会影响未来公司的价值？2、小米接近成本定价 ， 会不会扰乱商业秩序、击垮对手？3、这么低的利润率 ， 怎么能保证小米的持续竞争力？
很显然 ， 雷军和他的公关团队 ， 已经很精准地预判到了可能会引起的质疑 ， 主动将舆论引到了自己的话语体系 。
雷军坦诚 ， 小米承诺硬件综合净利润率永远不超过5% ， 真实原因很多人不知道：其实硬件收入早已不是小米公司主要的利润来源 ， 小米的利润主要来源是互联网服务业务 。
事后看来 ， 雷军埋下的彩蛋 ， 其实是在上市前向资本市场喊话 ， 小米不只是一家硬件公司 ， 谁都明白 ， 硬件公司和互联网公司在估值方法完全不同 。
创始人IPO公开信要怎么写？——小米是谁 ， 小米为什么奋斗？
5月2日 ， 招股书的开篇即小米董事长雷军的一封公开信 ， 题为《小米是谁 ， 小米为什么奋斗》 ， 小米公司将进入一个较长的上市缄默期 。由于小米的商业模式复杂性、业务多样性 ， 普通投资者和公众了解小米公司主要是因为手机产品 ， 这封信的重要性不言而喻 。
很快 ， 这封情怀满溢的公开信迅速刷屏 。当日 ， 复星集团董事长郭广昌发表了一篇题为《复星是谁 ， 复星为什么而奋斗？》的“回信体”文章 ， 文末还转发了雷军的公开信 ， 回应雷军 。
随后出现了《徐小平回复雷军：真格是谁？真格为谁而奋斗？》《王峰回复雷军：蓝港是谁 ， 蓝港为什么而奋斗》《孙陶然回复雷军：拉卡拉是谁 ， 拉卡拉为什么而奋斗》等“奋斗体”文章 ， 瞬间形成回信“矩阵” ， 当天雷军的“奋斗体”甚至成为百度、微信热词 。
在一篇篇回复信中 ， 徐小平、郭广昌等人纷纷表达了对小米将IPO的祝贺以及对小米的肯定 ， 更重要的是 ， 他们都追忆了跟雷军交往的旧事 。回复雷军的人 ， 他们和雷军亦师亦友 ， 是兄弟也是战友 ， 这些企业家和雷军兄弟情、朋友情的故事打动了很多人 ， 也为小米免费做了一轮创始人传播 。
这封公开信内容其实有非常好的示范价值 。
首先 ， 内容扎实 ， 逻辑非常缜密 。先是承接第一轮传播的议题 ， 重申了小米坚持5%的理由、小米的工程师文化和解释了小米的商业模式 。
其次 ， 文章中有大量的金句 ， 例如“我是谁 ， 我为什么奋斗”、“厚道的人运气不会太差”、“优秀的公司赚取利润 ， 卓越的公司赢得人心” ， 这不仅能配合雷军的人设成为媒体标题 ， 更重要的是成为了社交媒体读者转发的社交货币 。
第三 ， 众多企业大佬纷纷回应形成了雷军的“奋斗体” ， 为这一封信的传播效果加了很多分 ， 这些有影响力的企业家对小米价值观、商业模式的认可是非常好的品牌背书 ， 巧妙设置话题引发公众人物讨论 ， 不仅不需要花费一分钱来做媒体投放费用 ， 而且让这些企业家的个人品牌和公司也受益 。
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