效率就是优势
当然 ， 瞄上新兴市场的并不只有小米 。事实上 ， 包括苹果、三星在内的国际手机品牌都对新兴市场虎视眈眈 。那小米如何在新兴市场走出一条道路呢？
在此前 ， 雷军曾对外宣布经过小米董事会讨论通过的决议——“小米承诺 ， 公司在小米手机硬件成本上的净利润率永远不超过5%” 。
而毫无疑问 ， 在新兴市场中 ， 小米的“性价比”成为一个关键 。
在去年年末的第四届世界互联网大会 ， 小米公司创始人、董事长兼CEO雷军曾以印度市场为例阐述小米国际化的打法 。在他看来 ， 电商和效率对小米迅速打开局面有很大帮助 。
“小米在印度推动了整个印度的电子商务的发展 ， 因为小米手机是互联网手机 ， 如果没有电商的效率的话 ， 是不可能同时实现高品质产品和诚实厚道价格两个方面的 。”雷军认为 ， 正是电商的魅力 ， 让传统厂商卖两千块的手机能卖到一千块以内 ， 这是技术推动了人们生活的变化 。
此外 ， 雷军也肯定了电商对小米国际化扩展的助力 。他指出 ， 小米进入印度的时候 ， 依靠Flipcard、Amazon和小米网三个电商平台来开展业务 ， 迅速的在印度取得了决定性的进展 。
其实 ， 无论是大品牌出海 ， 还是中国企业通过电商渠道走出海外 ， “性价比”仍然是其跟国际品牌抗衡的关键 。
深耕跨境电商行业十年的跨境电商大卖家、千岸科技有限公司的创始人何定也曾向亿邦动力表示 ， 通过电商渠道出海的品牌企业 ， 如Anker这样的品牌在近两年也在重点布局音频产品 ， 比如耳机和音箱 ， 那它面对的竞争对手就是BOSS、JBL、索尼这些国际著名音频品牌 ， 这个时候它就必须要以一半的价格去对抗同样配置的这些国际大品牌 。
当然 ， 在利用渠道来增强效率的同时 ， 小米也不断把基于MIUI的互联网变现方式拓展到海外市场 ， 借此来增加利润来源减轻成本压力 。小米集团招股书显示 ， 小米已经开始培育印度、印度尼西亚、俄罗斯及全球其他地区的互联网服务变现能力 。例如 ， 在印度、印度尼西亚及俄罗斯 ， 按月活跃用户计 ， 2018年3月 ， 小米音乐APP、小米浏览器APP及小米视频APP分别在小米手机的音乐类目、浏览器类目及视频类目中排名第一、第二及第二 。
雷军也认为 ， 以印度为样板 ， 该经验可以复制到印尼市场 。据雷军透露 ， 在过去一年时间里 ， 小米在印度和印尼投资了近十家互联网公司 。在2017年2月10日 ， 小米也宣布 ， 小米手机已经实现在印尼本土生产 ， 代工厂的年产量约为100万台 ， 从2017年起小米在印尼销售的手机将实现100%本土化 。
纵观小米全球化的布局可以看出 ， 在提速国际化业务发展的过程中 ， 小米主要采用的是“2新1重”的思路：
第一 ， 得寻找增长潜力足够大的新兴市场进行投入；
第二 ， 通过“互联网手机”这种新模式提高效率降低成本 ， 从而让产品具有极高的性价比来吸引当地用户；
第三 ， 当市场有极大潜力且适合本土化生产时 ， 持续投入资本进行本土化生产 。
而没准 ， 对于中国品牌出海以及跨境电商建立全球品牌而言 ， 这会是极佳的思路之一 。
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