定位语的目的是有效传达定位信息 ， 而不是让大家感动 。
如果说双方都喜欢就行的话 ， 那我建议直接把这句话换成高晓松的：
生活不止眼前的苟且 ， 还有诗和远方 。
然后你再进行一轮问卷测试 ， 可能会发现：
这次 ， 你的团队和消费者 ， 可能都更加容易被高晓松这句话打动！
如果这样打动就行 ， 我们也不需要学习战略定位和品牌营销 ， 只需要不断在歌词里找灵感就行了 。
这当然是不行的 ， 因为这些诗句并没有说明你为什么会比竞争对手更能打动消费者 ， 也没有给消费者一个选择你而不选择竞争对手的理由 。
所以 ， 单纯品牌形象包装的问题就在这里：没有传达位置信息 。
四、按照“你的产品 ， 如何满足用户需求”来定义市场
单纯品牌形象包装还有问题在于：他们喜欢按照自己的标准来划分市场 。
在大量的品牌策划书、品牌白皮书、品牌战略提案中 ， 我见过的最多的一句话就是：
我们定位城市新中产阶 级 。
类似的表达还有：
我们定位25-40岁的城市新白领 。
我们定位70-80后的城市中产 。
（话说“城市新中产”这个群体到底招谁惹谁了 ， 被这么多公司定位？）
至于为什么一定是定位这个群体 ， 为什么要采取群体划分的定位而不是情境划分的定位等 ， 就回答不上来了 。
我之前写文章讲过 ， 应该按照“你的产品如何满足用户需求”来定义市场 ， 而不是单纯用自己的标准来假想一个市场 。
比如奶昔定位成“帮早上开车上班的人 ， 单手解决早餐”这个市场 。
我之前遇到一个做职场社交的公司 ， 说要做河南省最大的职场社交软件 。
这存在什么问题？
这个问题就是：这完全是按照自己的标准假设划分的市场 ， 而不是按照消费者的标准划分的 。
用户在用职场社交软件的时候 ， 会区分这个软件是哪个省份的吗？
除非河南省社交习惯和其他省份出现巨大差异 ， 或者河南省建了互联网防火墙 ， 禁止外省软件 ， 否则这个市场的划分毫无意义 。
这就像一个学生说自己是“清华穿44码鞋的学生当中 ， 成绩最好的”一样 ， 几乎毫无意义 。因为这是按照学生自己的标准 ， 而不是企业用人单位的标准划分的 。
所以 ， 传统“品牌形象包装术”的问题就是：经常是先按照自己标准假定一个群体 ， 然后在这个群体内寻找consumer insight（用户洞察） ， 而这样往往是无效的 。
五、根据相对复杂的 ， 筛选条件最终进行选择
单纯的“形象包装术”经常认为只要感动了消费者 ， 用户就会购买 ， 过于迷信单一的手段 。
所以我们看到大量的广告提案 ， 都倡导“主打感情牌”、“产生共鸣感” ， 不论是回忆起恋人之间的点点滴滴 ， 还是远在异乡的儿子表现对爸妈的思念 ， 还是老婆支持丈夫的梦想……
体现在各种slogan上 ， 就充斥着：
让爱发生 ， 让温馨永远相伴 ， 为梦想而生 ， 心无间爱无限 ， 不跟随、做自己等各种感动表达 。
但是实际上 ， “感动”、“打动”并不是产生购买的必要条件 ， 更不是一个slogan一定要解决的问题 。
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