3. 接着,进货铺货 。店子在装修了,该寻找货源了 。进货一般选择在省会城市的2极批发市场 。本人不提倡新手开店到鞋产地比如广州、温州等地方进货,因为会产生运费代价太大,经济上不划算 。进货时,要“看、问、比、动、试、还、跟”,多观察商品,要每家每家仔细的看,问价格,看哪家更便宜,看质量哪家更扎实,动手撇撇鞋根子,穿上脚44,还要还他个几块钱 。
要知道你花钱进的货,有任何问题滞销的话,那么你的钱就压在那里了,呵呵,过年过节的煮鞋火锅吃吧,哈哈 。货物的摆放,即铺货 。货物上架,怎样摆放更有韵味,更能体现你鞋子的品位档次呢?你可以根据跟型、鞋型、面料、头型等各方面,可以正摆,侧摆,顺摆,倒摆,总之要根据你的店子的整体风格来设计出适合你的铺货来 。4. 销售技巧 。
一切就位了,放一串鞭炮吧,你的店子开张了!接下来,要谈谈销售技巧的问题,一般新入行,建议不用请帮手,要把自己先培养成一个合格优秀的营业员 。销售时要注意什么呢?要言行友善 。要热情和蔼 。要注意观察,要学会夸奖,要学会察言观色 。顾客进门,首先最起码要有一句“欢迎观临” 。观察顾客的穿着打扮,观察顾客的言行举止,从而揣摩这是个什么样的性格的顾客,。
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