品牌战略=定位×配称
定位，是顾客心智中能够关联到品牌的概念 。比如说最安全的轿车，大家想到了沃尔沃，最安全的轿车就是顾客脑袋中的定位，这个定位被沃尔沃占据了 。空调，大家想到什么品牌？格力，也是顾客脑袋中空调的概念，被格力占据了 。
配称，是迈克尔·波特提出的概念，他把协调一致的运营活动称之为配称，也即让品牌占据定位的全部运营活动 。“占据”就是在顾客的心智中产生强关联，一说到这个品牌马上想到这个品牌的定位 。反过来说这些概念，也可以反向关联到品牌，就划上等号，形成强关联 。
品牌是品类或者是特性的代表
这个概念也很简单，第一是品类，第二是特性，再就是品牌进入顾客心智的位置 。
3、如何避免品牌延伸陷阱
品牌界有很多很多的流派，各种各样的看法，但大部分都是把企业带入歧途 。
其中最典型的就是品牌延伸的陷阱 。因为想让品牌代表很多东西，这就会带来跷跷板效应，强化一个认知的时候，就必然弱下另外一个认知 。海尔代表什么？这个概念就模糊了，因为它的品牌延伸得太多，白色家电，黑色家电，电视，冰箱，洗衣机，电脑，全都做 。导致企业内部甚至跷跷板都不敢踩，因为企业内部都摆不平 。广告预算给了冰箱，洗衣机不干；给了洗衣机，冰箱不干；给了白电，电视机又不干 。所以他们的“真诚到永远”是对顾客没有意义的话 。
除了品牌延伸，即使是不延伸的情况下，品牌依然会被各种各样的噱头所误导，最大的就是品牌形象论，很多广告公司都在推这一套，本土的各种各样的广告公司也在推不明觉厉的话 。只有领导才讲这些务虚的话，如果你不是大品牌讲这些话就自动忽视 。如果你是一个名不见经传的品牌讲这些美轮美奂的空洞的口号，消费者直接把你屏蔽 。即使像海尔这样的大品牌，顾客看到你老是“真诚到永远”，70、60后知道你是干什么的，但是对于90后新一代消费者就不知道你是干啥的了 。认知就非常的模糊 。
你开创了这个品类，就应该代言这个品类，把这个品类的需求做大 。“好空调格力造”至少是有一个定位的，知道格力是做空调的 。如果顾客不知道格力是做其他东西的，就认为这是一个专业的定位，是一个专家品牌 。而海尔的“真诚到永远”，这样的广告就缺乏力量 。所以导致了海尔的销售规模虽然大，但是利润一直不如格力，连格力的一半都不到 。
4、强大的品牌往往主导了一个新品类
顾客面对一个陌生的新品牌，他会本能的想知道一些信息 。这些信息可以归结为三个问题：
一、你是什么？这个问题的答案对应的就是品类 。品类不是我们想当然的分类，而是顾客的分类标准 。你说出来顾客一听就会明白的才叫品类 。品类才是商业背后的基本动力，在定位理论里面经常把品类比喻成冰山，品类只是冰山一角，当冰山正在长大的时候，你就呆在原地不动都会越来越高，但是当冰山熔化的时候，你拼命往上爬，最终还是会掉到水里 。胶卷这个冰山熔化的时候，柯达怎么努力都没有用，这时候企业要做的事情是找一座新的冰山 。
作为品牌，必须明确品类，才能有效的对接顾客的需求 。品类就是顾客做出购买决策权的最后一级分类，这个分类是可以关联到品牌的 。
二、有何不同？回答这个问题就产生了定位 。有人觉得定位就是定品类，这是远远不够的，既要定品类，还要定在品类中的位置，这是竞争导向的 。
三、何以见得？顾客需要的证据在定位里面有一个专业术语，叫做信任状 。顾客的心智规律决定了什么东西在什么信息背景下可以相信 。
推荐阅读
- 联想 扬天，联想小新和扬天区别在哪里
- 一体机电脑报价，联想一体电脑价格
- 联想v550笔记本电脑没声音 联想v550没有声音
- 联想启天m7300，联想启天m7300自带什么显卡
- t431s，联想t431s加固态硬盘后,玩英雄联盟之类的游戏,怎么样？
- 联想小新air12，联想 小新Air 12 强劲版笔记本电脑怎么样
- 联想b470，联想B470怎么样
- 抓图软件 capture 联想easycapture
- 联想g455配置参数 联想g455配置
- 855版/S5Pro,联想z5pro和z5progt怎么区分