于是在这位供职高盛的用户撮合下，10月，刘强东在香格里拉饭店见到了今日资本的徐新，这是他第一次接触VC 。
从晚上10点聊到凌晨2点，刘强东向徐新吐露，能融200万美元就行了 。
徐新没同意，她直说：
“200万不多，给你1000万美元，你还没尝到品牌的威力，200万肯定不够花” 。
此前，安彩集团答应投资京东500万美元，但是100万投下去以后发现真是一个无底洞，于是匆忙撤资 。
徐新的确救了刘强东的急，她借给刘强东200万，100万向安彩赎身，100万用来解决刘强东头疼的工资问题 。
2007年8月，双方在北京中国大饭店召开了新闻发布会，正式公布今日资本投资京东1000万美元 。
徐新的钱不是白给的，今日资本和京东签了对赌协议，要求每年销售增长100%，第四年要求盈利 。
如果实现目标，今日资本就拿出18%期权奖励京东团队（今日资本的说法是激励条款，不是对赌协议，因为没有惩罚） 。
没想到，2006年销售额还8000万的京东，一年后销售额达到3.6亿，两年后增长到13亿，京东两年就完成了5年的对赌 。
2014年，京东在NASDAQ上市，今日资本的投资回报高达150多倍，并在两年后逐步减持，从大股东名单上消失 。
刘强东虽然持股18.2%，但通过AB股设计，投票权却高达80.9%，牢牢控制着京东 。
掌握了控制权，又有充足的资金，马云和刘强东们终于可以放开手脚大干一场了 。
四、电商江湖
中国电商的发展，离不开中国 。
简单的道理，却很少有人参透 。
光靠资本做后盾远远不够，更需要深谙中国国情的战略和战术 。
eBay刚刚收购易趣，就开始了在中国的全面推广 。
eBay易趣与新浪、网易等四大门户网站签订排他协议，只能做他们的广告 。
蒙住了用户的眼睛后，惠特曼相信eBay易趣的模式能够成功复制到中国 。
按照在美国的做法，eBay易趣的卖家上线一件商品要交1-8元登录费，而交易达成还要缴纳最高交易额2%的服务费 。
这样的策略刚开始还不错，直到淘宝做起来 。
马云并不在意用户的眼睛，他更懂用户的心 。
在成立淘宝的时候，马云直接宣布淘宝免费三年 。
免费，意味着烧很多的钱和花更长的时间，对于那时资金并不充裕的阿里巴巴来说，的确是一个艰难的决定 。
惠特曼也乐观地预测淘宝活不过18个月 。
C2C的模式其实更像集市，一个集市兴旺的标志是什么？
人流量！
除去位置因素，免摊位费和交易税就是吸引商贩的不二法门 。商贩多了，商品种类丰富了，来赶集的人自然就多 。马云显然更了解中国的集贸市场，他说：
“淘宝愿意多花点钱，让大家占便宜，一起打造未来的一种模式 。”
2005年初，做了不到两年的淘宝会员数突破600万，此时做了5年多的eBay易趣会员数是1000万 。
但其他四个指标：商品量、浏览量、成交额，淘宝均已超过eBay易趣 。
这时候，傲慢且反应迟缓的惠特曼才慌了手脚，1月，eBay决定在中国增加1亿美元投资；6月，惠特曼亲自飞到上海指导eBay易趣运营 。
而此时，拿到了雅虎投资的马云在10月宣布，将向淘宝投入10亿元，并继续免费三年 。
eBay易趣随即宣布商品登录免费，虽然甘当淘宝的徒弟，但颓势已难挽回 。
到年底，淘宝已占据国内C2C市场70%的份额 。
2006年12月，惠特曼把eBay易趣51%的股份卖给TOM，实际退出中国 。
eBay易趣和淘宝打得难解难分的时候，应该是拍拍最佳的战略成长期 。
有一段时间，马化腾也天天在拍拍上找灵感 。
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