第二：价格高的产品系列换机留存率不一定高 ， 但有特色、瞄准细分功能或细分人群的产品通常换机留存都较高 。
随着智能手机用户逐渐成熟 ， 舆论预期的价格不断走高现象并没有再延续 。相反 ， 看一下价格高的产品 ， 在换机时出现“价格下降”的比例最高 。这点说明 ， 越来越多的用户不再一味追求高价格来显示身份 ， 而是更为优先考虑适合自己的产品 。
头条指数还显示 ， 有特色、瞄准细分功能和细分人群的产品留存率较高 ， 其中典型的有小米Max系列、三星W系列等 。
第三：低端机是换机“杀手” ， 正负效应都非常明显 。
低端机是把双刃剑 ， 对于厂家冲销量来讲效果非常明显 。但同时低端机“爆棚”也会对品牌有所伤害 。比如小米的红米系列、荣耀的畅玩系列等产品 ， 都属于销量高但留存率低的产品系列 。这样的产品系列在短时间之内推高了品牌整体销量 ， 但长时间却成为了品牌在迈向高端化时的“负面”烙印 。
第四：新产品系列提升品牌美誉度 ， 改善用户构成 。
OPPO和vivo是线下为王的品牌 ， 曾经用过农村包围城市的策略 。近两年 ， 我们感觉随着OPPO和vivo整体竞争力的上升 ， 其在一二线城市的普及率迅速提升 。但头条数据显示：OPPO和vivo的净流入用户下沉程度明显高于净流出用户 ， 说明整个品牌的下沉程度比此前在加深 。这也间接说明OPPO和vivo的品牌被固化在了下沉市场 ， 如果用原有的产品系列再打一二线城市难度较大 。所以今年上半年 ， 两者推出了OPPO FIND X和vivo NEX这样技术含量（设计水准）很高的旗舰产品 ， 对于这两个品牌争夺一二线城市年轻用户以及海外市场扩张 ， 绝对是非常精准的战略选择 。
同理 ， 小米也面临品牌突破的瓶颈 。此前 ， 小米的MIX赢得了口碑 ， 但是市场收获并不大 。所以小米还需要重新考虑如何用高端产品系列进一步破局 。
第五：1999元是各品牌必须要守住的战略高地 。
从用户换机预算分析 ， 用户预算下行压力最大的价位段在4000~4999元档 ， 只有25%的用户考虑上调购机预算 。而1999元以下价位段的持机人群 ， 换机价位升级意向明显 。
大家应该都还记得 ， 小米发布的第一款手机就是1999元 ， 后来这个价位段成为厂商必争段位 。这个价位段具有“上可攻、下可守”的意义 ， 是一个不可或缺的战略高地 。
目前来看 ， 国内高端机用户未来继续提高购机价格的动力不足 ， 而恰好是1999这个价位段的用户升级意向明显 。
【结束语】
20日 ， 锤子科技的2018夏季新品发布会继续演绎着老罗的段子和用户的失望 。以前 ， 我们听老罗的相声和吹牛 ， 能感受到他的自信 。而今天 ， 更多人感受到的是无奈和焦虑——说实话 ， 老罗不焦虑 ， 锤粉们都开始焦虑了：锤子手机什么时候能从相声里走出来啊！
实际上 ， 类似的焦虑存在于所有手机厂商的心底：华为两年后能否问鼎？小米能否走出低端的藩篱？OPPO和vivo什么时候能被更多一线高端用户接受？尾部的企业还有多少生存空间……
大开大合的竞争已经告一个段落 ， 接下来智能手机的竞争需要“精准打击” ， 在5G这个大考来临前 ， 以数据支撑做出更细致的规划 ， 守住老用户 ， 瞄准更多“别人家”的新用户 。智能手机行业行至中场 ， 竞争即将发生质变 。
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