小米香港上市答谢晚宴 ， 雷军介绍张峰（右一）
寡头时代 ， 手机厂商之间的竞争已经不再是单一产品的竞争 ， 而是对于供应链的争夺 。
在一加6T手机发布前夕 ， 为了攻克一个屏下指纹的技术难题 ， 一加曾成立临时项目组 ， 把供应商——汇顶科技找来 ， 搞了一个封闭办公的地方加班加点 ， “最后终于有惊无险 ， 搞定了” 。
过去一年 ， 屏幕指纹技术快速成熟且实现大规模商用、3D结构光技术成熟商用、屏幕从全面屏过渡到刘海屏再到水滴屏等 ， 终端厂商的每一次技术创新对于供应链来说都是挑战 ， 都不亚于一场技术革命 。
以屏下指纹为例 ， 2018年初 ， vivo发布全球第一款屏下指纹手机X20 Plus ， 得到市场好评 。随后华为、小米、魅族、OPPO先后推出基于屏下指纹识别方案的产品 。
从供应链方面的消息来看 ， vivo的三款屏下指纹识别方案均来自汇顶 ， OPPO的方案来自于思立微 ， 而魅族的屏下指纹方案则来自于新思 。
公开资料显示 ， 2018年采用屏下指纹解决方案的智能手机出货量从900万台增至2000万台以上 。
“手机厂商应该理解我们 。”李剑说 ， “研发需要周期 ， 每一次的改变都是产线的 ， 甚至连设备都不一样 ， 但品牌厂商不会给你那么长的时间 ， 他会尽量压缩周期；其次 ， 新东西出来多多少少会有点问题 ， 首批出货可能面临风险 。”
技术的快速迭代甚至导致手机制造端已经出现购销倒挂、面粉贵过面包的现象——做一台手机出来 ， 从生产成本和硬件成本可能要500元 ， 但实际上供应商的出货价可能才450元 。
2018年6月 ， OPPO、vivo等厂商使用的升降摄像头刚亮相时 ， 一个模组的出货价约为360元 ， 到今年3月 ， 价格可能只剩不到100元 。
小米的一位供应商透露 ， 小米大大小小所有的电子元件都是自己采购 ， 特别是贵的、金额大的物料 ， 这导致ODM厂商在小米身上其实赚不了什么钱 。“小米这种走性价比策略的公司 ， 肯定要保证自己的成本最低 。”
“小米的量确实很大 ， 这个毋庸置疑 ， 但是到最后发现忙了一年下来 ， 其实就是跑个流水 。”李剑提到 ， “5%的毛利 ， 算上物流费用、加上拖账期 ， 净利最多两个点 ， 甚至不赚钱” 。
手机厂商给供应商的账期标准通常是三个月 ， 最多半年 ， 供应商大都会优先选择大品牌合作 ， 一是量大 ， 二是有保障 ， 肯定能拿到钱 。一个手机公司经营状况好不好 ， 供应商的感受非常明显 。
但今天站在手机厂商的角度 ， 可选择的供应商已经越来越少了 。
智能手机产业是个集成度极高、新技术最密集的行业 ， 需要芯片、电路、显示设备、监控、声音、系统集成等行业组成的产业网络的支持 。
罗永浩曾调侃说 ， 在手机黑科技方面 ， 华为的GPU加速有技术沉淀 ， 至于其他手机黑科技 ， “我们都是方案整合商” 。
但手机行业发展到今天 ， 科技的比拼已经不是微创新了 ， 而是需要更多积累 ， 需要大的团队和体系做创新的支撑 。
“小的品牌和厂家可能会借助于行业的解决方案、芯片提供商的能力做一些设计上的变化 。但对于人工智能的处理、整个生态的引导不那么容易” ， 荣耀总裁赵明说 。
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