3）客户：价格为什么这么低？推销员：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果 。首先：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本 。其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化 。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的 。
4）客户：出了质量问题怎么办？推销员：当然谁都不希望出问题，但是因为涂料本身只是个半成品，任何一个施工环节，基材处理，施工环境，涂料配比，油工水平都有可能影响施工质量，所以我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务 。5）客户：怎么没听过这个牌子？推销员：现在涂料市场上有近8000家涂料生产厂家，品牌就更多了，这里没什么名气很正常，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说如ICI，立邦，华润的话，那确实是全国品牌，但是还有市场让出来做吗？即使做了，它有多少利润大家都知道 。
更多信息关注头条号：蕊屹搞定客户的九大电话销售技巧和话术,良好的电话礼貌及技巧可提高销售人员的业绩，而且可以赢得顾客的友谊，建立良好的声誉 。以下九个能轻松搞定98%客户的电话销售技巧和话术，学起来吧!一、电话销售技巧技巧一：让客户说是，不要给客户拒绝的机会 。第一次打电话可以提到你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，因为第一次电话客户是对你很防备的，只要你一问他是否需要，他很可能马上回答不需要，然后挂掉电话 。
你可以问客户一些答案肯定的问题，销售员就问我：这几年网络电子商务发展得很快对吗 。我当然回答对，就是这样的一些问题 。技巧二：在通话结束时，一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由，让下一次的电话顺利成章，每增加一次沟通，成交机会就增加一些 。技巧三：在给客户留手机号的时候，一定要确保对方已经记录下来，这样，万一客户真的需要的时候，可以保证能顺利的联系到你 。
销售人员给我留完电话之后，让我再报了一遍她的电话，一般人都是随口记一下，或者敷衍一下没记，她这样一问，就使得客户必须要记号码了 。技巧四：真实的谎言 。这个是销售过程中的核心，最最核心的部分 。什么叫真实的谎言：真实的谎言就是，一些可以让你产生有利于商家的联想的事实，而你联想的事实不是事实 。比如一个广告可以说：百分之九十的人使用了这个产品都很满意，实际上他可能只调查了10个人，其中有九个人没说这个产品不好而已 。
这个商家有撒谎吗，没有，但是我们听到这个话会理解成什么呢?技巧五：避实就虚 。当你的客户问一些问题，而这些问题很致命的时候，可以避开他的话题，说一些貌似相关的话 。很多人是反应不过来的 。技巧六：营造产品稀缺的气氛，让你的客户珍惜机会 。一定不能让你的客户觉得这个产品时随时随地都有的，一定要让他感觉到产品稀缺 。
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