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4s店如何做买赠活动方案,汽车4s店促销活动方案

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4S店销售打电话催 ， 要我到店参加活动 ， 有大优惠 。是不是真的？
肯定是假的 ， 因为我做过多年的4S店销售 ， 这里面的套路我太清楚了 。如果你有空 ， 我可以把里面的套路一一跟你讲清楚 。4S店举办活动的本质4S店举办活动的本质是什么？可能在很多消费者眼里会觉得 ， 就是大优惠卖车呀 。对了一半 ， 4S店举办活动的目的 ， 确实是为了卖车 ， 但绝不是为了大优惠卖车 。如果有大优惠 ， 还需要举办活动吗？直接一个电话都能让顾客过来下单了 。
所以 ， 4S店举办活动的本质 ， 是为了小优惠 ， 甚至无优惠卖车 ， 而不是大家想象的大优惠卖车 ， 这也就注定了 ， 顾客到店参加所谓的活动 ， 是不会能够真正获得大优惠的 。有人可能会问 ， 说好了大优惠 ， 到时大家到场了结果发现没有大优惠 ， 那4S店不是搬起石头砸自己的脚吗？他能把车子卖出去吗？当然可以 ， 首先 ， 能到场参加活动的 ， 都是真实有意向要买的顾客 ， 因为不是真正有意向的 ， 顶多就是打电话咨询一下 ， 不会真正到场参加活动 。
再者组织举办活动的销售总监都是有丰富经验的 ， 他们并不是等顾客一到场 ， 就马上公布最终价格 ， 往往有一定时间的酝酿 ， 等真正公布价格的时候 ， 又会给你制造一定的紧迫感 。比如说一公布价格 ， 3分钟之内负责你的销售就会过来要求你下定金 ， 否则不能再享受这个价格或者其他的福利 。人一多了 ， 大家就会有一种从众心理 ， 看到旁边的顾客都纷纷下定 ， 抽奖 ， 自己也感觉非常迫不及待了 ， 毕竟本来就想买嘛 。
【4s店如何做买赠活动方案,汽车4s店促销活动方案】常见的辅助手段还有什么价值19999元的大礼包（其实在外面顶多几值199） ， 送多少次保养 ， 还有什么分期免息 ， 保险优惠之类 ， 这些看起来数额很大 ， 但实际意义和价值不大的东西 。很多顾客本身就是有意向买 ， 在这种兴奋 ， 从众的环境下 ， 加上一点礼品的刺激 ， 很容易就下单了 。手法都是这么用 ， 实际运作得好不好 ， 就看销售总监的运作能力的 。
我以前干过那么多4S店 ， 感觉本田的销售把控能力总体都不佳 ， 丰田 ， 大众的就很厉害 ， 一场活动下来真是盆满钵满 。有些厉害的销售总监 ， 会在主持人在台上主持节目时 ， 他躲在门口 ， 暗中观察台下每个顾客的情况 ， 当有一些销售搞不定的顾客要离场时 ， 他会在门口拉住顾客 ， 询问顾客到底是哪里不满意 。如果顾客回答是价格不满意 ， 销售总监会把顾客拉到旁边 ， 说这样吧 ， 我们其实还有一些价格能让你满意的 。
但是颜色不是那么主流 ， （比如说红色的卡罗拉 ， 银色的奥迪A4之类） ， 或者有点小瑕疵的运损车 。这些车确实是大优惠 ， 有些对价格比较敏感的顾客 ， 通常也会接受 。这就是活动的本质4S店办活动 ， 是为了卖车 ， 而不是为了让利 。尤其是年头年尾那些大型活动 ， 看起来声势浩大 ， 实际上只是为了把那些有意向 ， 想买的车主 ， 给他们加一把火 ， 让他们下决定 。

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