进店客户为什么进店？需求明确 。有的商家，声称“只要顾客进店就能让顾客消费”，这句话窄一听感觉好“厉害”，可仔细想那就是“细思极恐”了，因为如果不是因为货真价实和顾客需要而主动去消费的话，那这种“营销”是不是有些“让人恐怖”了呢？要吸引顾客，光做表面文章吸引眼球远远不够，如果那样，最终也会让进店的顾客不消费或是不再去光顾，只有让顾客对你的店有“货真价实”的认可，才是硬道理 。
顾客进店怎么说话比较好？
门店销售处处都是学问，顾客进店不光要说，还要做 。顾客进店都有需求都是潜在客户，但是潜在客户不是我们的目的，目标是转换为成交客户 。所以我们在设计销售话术时应该通篇考虑，不应该只求一隅 。你的每一句话，每一个动作都会涉及到成交进程，所以我们在设计销售话术时都是循序渐进的 。从开场白-建立信赖感-产介-需求-精准营销-异议处理-促成-成交-（客户转介），每一个环节都是向成交做铺垫 。
但是相应问题，我们今天着重分析开场白技巧 。进店客户为什么进店？需求明确 。我们都买过东西，以菜市场大妈为例我们分析一下以下对话场景：场景1A（卖菜大妈）：买哈子？B（买菜大妈）：青菜，但是你的青菜都焉了（转身走掉）场景2A(卖菜大妈）：妹儿，今天晚上想吃啥子？都是刚进的新鲜蔬菜 。（随手拿起一把新鲜蔬菜）B(买菜大妈）：大姐，我要点青菜，多少钱一斤？A：市场价1.8元/斤，但是你是常客收1.5元/斤 。
你看我帮你挑，还是自己选？（顺手把口袋给买菜大妈）B：谢谢，我自己来就好 。……通过这两个场景，我们可以看到对进店客户态度非常重要，热情洋溢，充满亲切，称呼到位 。明显场景2中大妈高于场景1的大妈 。顾客到了卖菜大妈摊位，需求是非常明确的 。两个卖菜大妈都知道这一点 。差别就是，都知道客户买的虽然物品，但是有一方更明确买菜不是最终目的 。
买任何东西都是一样，买什么不是客户目的，解决需求才是目的 。可见第二个大妈能提问方式更加高明 。在问候后销售场景2中的大妈有个动作，拿起一把新鲜蔬菜给我们看，所谓的演示非常重要，让客户直观感受 。一般买菜的时候，商贩都站在菜架里面，我们站在外面，所以我们感受不到压迫感 。很多门店销售进门后马上贴近你的身旁，让人无所适从，很是恼火 。
店里没有顾客，怎样吸引顾客进店？
【什么影响顾客进店,影响顾客进店的因素】
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