现在怎么做,我不清楚,但可以告诉你市场上,尤其是一线城市北上广深己有的做物流信息平台的公司,供你参考 。谢邀请:做物流销售请参考以下六点技巧 。我们都知道,物流最重要的就是“降成本”,它是一个做减法的行业,传统物流盈利的方式,一般都是赚取运费,有的也赚取流通加工,装卸搬运,或者配送等基本功能的费用,但这事实上是在做加法,为客户增加了成本,客户是要控制成本的,所以这样的话物流盈利的空间是十分狭窄的,现代物流,正在慢慢向“平台经济”转型,即通过物流平台整合客户资源,发掘复合渠道,增添经融,保险,信息等增值服务 。
物流如何盈利?
我们都知道,物流最重要的就是“降成本”,它是一个做减法的行业,传统物流盈利的方式,一般都是赚取运费,有的也赚取流通加工,装卸搬运,或者配送等基本功能的费用,但这事实上是在做加法,为客户增加了成本,客户是要控制成本的,所以这样的话物流盈利的空间是十分狭窄的,现代物流,正在慢慢向“平台经济”转型,即通过物流平台整合客户资源,发掘复合渠道,增添经融,保险,信息等增值服务 。
例如,传统物流一对夫妻一辆车就是一个物流公司,妻子在家接业务,丈夫在外跑车途,大一点公司的话多几辆车,多几个工人 。而现代物流中心,物流园等,通过平台整合了大规模的客户,一方面规模运作降低了自己的业务成本从而降低了客户的成本,另一方面,通过给客户提供物流贷款,物流保险,物流信息等等增值服务,甚至是提供供应链上的其他服务来赚取服务费用,达到双赢或者多赢的效果 。
如何做物流信息生意?
现在怎么做,我不清楚,但可以告诉你市场上,尤其是一线城市北上广深己有的做物流信息平台的公司,供你参考 。1、货拉拉平台2、快狗3、58速运以上都是基于服务小C的,或服务于个体司机的,你可以具体去了解一下他们的商业模式和盈利模式 。服务大型运输企业(发货方或第三方物流公司的)如:G7平台,OTMS 可以了解下 。
有大佬做物流销售多年的经验,可以分享一下吗,谢谢?
谢邀请:做物流销售请参考以下六点技巧 。1优惠的价格:相信很多物流服务销售人员在开发客户的时候,一开始,很多商家厂家开口就是,你们的收费怎么样 。这个真的很实在,因为很多商家厂家都想控制成本,特别是每天发货量大的公司,对价格等的敏感性更加注重 。所以必须根据服务质量要有一个优惠的价格,还要列一个详细的表格,如哪些区域怎么样,远一些的地方收费又怎么样,这些都必须要明细 。
2舒服的服务态度:在于客户交流的过程,你必须有一个舒服的服务态度展现出来,语气亲切温和,脸带微笑,不急不躁等,耐心给客户解读,真诚给客户解决每一个问题 。3事情处理的高效性:还有就是平时的一些事情的处理必须有很好的高效性,如收货、包装、发货、签单等等 。不能让客户等的太久了,尤其是上门取货迟迟不来或者没有做好准备的来了 。
【业绩下滑仍是硬伤,物流业绩怎么做】4物品运输的时效:还有最让客户或者客户的客户关注的一个就是物流的速度快不快,如在本市或隔壁市是不是很快就能到了 。就是一个物流运送的速度高不高效 。5物品运送安全有保证:还有就是要让客户用的放心,主要就是物品在运输过程中的安全性和问题事故的保证 。如遇到什么原因,掉件、损件等等,要有一定的保障或赔偿承若,这样才能让客户放心将物品就给你,也就是说你就能更好的开发出你的客户或销售出你的服务产品 。
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