在合适的市场定位和多种销售渠道共同作用下 , 小米在印度市场也收获了不错的成绩 。小米招股书显示 , 2017年 , 小米智能手机出货量超过了9000万台 , 重回全球前五;其中 , 海外市场收入暴涨 , 从2016年的91亿元涨到了2017年的321亿元 , 占总收入比重也达到了28% , 特别是在印度市场 , 小米表现强劲 。IDC数据显示 , 2017年第四季度小米成为印度市场出货量排名第一的手机公司 , 市场份额达26.8% 。
2017年第四季度智能手机销售商市场份额排名(按出货量计算 , 来源:IDC)
除了小米 , OPPO、vivo也在该市场一路高歌猛进 。不过 , 鉴于小米在印度市场的快速增长 , OPPO和vivo也承受着极大的压力 。因此 , 这两家公司调整了销售策略 , 从线下转到了线上 。
OPPO印度品牌总监Will Yang 此前向路透社透露 , OPPO和vivo现在在印度主要是通过亚马逊和Flipkart进行线上销售 , 改变了他们以往大量走线下销售的战略 , 以此加速销售量增长 。
在国产手机里 , 华为在印度的表现却不尽如人意 。此前 , 华为在印度地区多定位在中高端手机 , 与小米、OPPO、vivo等形成了对比 , 导致用户不太追捧 。虽然之后也推出了百元手机 , 但已经失去先机的华为出货量还是不太理想 , 仍在全力追赶 。Counterpoint的数据显示 , 华为荣耀系列在2018年第一季度的印度智能机市场中首次占据了前五的位置 , 市场份额达3.4% , 与去年同季度相比增长了146% 。
2017年下半年以来 , 印度智能手机市场格局已经发生了鲜明的变化 。原有的“三星+四家本土厂商(Mircomax、Intex、Lava、Karbonn)”的格局被打破 , 中国品牌小米、OPPO、vivo已经对三星形成“合围” , 联想、一加等也在全力追赶 , 印度本土厂商则几乎不见踪影 。
据《印度经济时报》报道 , 2017年 , 中国三大智能手机品牌总销售额均大幅增长 。其中vivo较2016财年增长6倍左右 , 小米和OPPO的销售额增长近8倍 。相比之下 , 印度国内最大的智能手机制造商Mircomax仅实现销售额561.4亿卢比 , 较2016财年下跌42%;而排名第二的本土品牌Intex则萎缩30%至436.4亿卢比 。
三星、苹果的反击
就在中国品牌快速增长的同时 , 苹果、三星也在反击 。
在苹果、三星主打的高端手机(售价400美元以上)市场 , 现在已经受到中国手机品牌的威胁 。IDC的数据显示 , 2017年第二季度国产手机一加在印度名列高端手机市场第一 , 市场份额占比达57.1% 。苹果以37.8%的市场份额排名第二 , 排名第三的是三星 , 市场份额仅为3.6% 。
而CyberMedia Research 的数据显示 , 2017年印度手机市场中售价在1万卢比(954人民币)至2万卢比(1909人民币)的产品占比为38% , 印度消费者相比以前愿意花更多的钱来购买手机 。有业内人士分析 , 印度作为全球最大的智能手机市场之一 , 在高端机这一领域的增长势头十分强劲 。
苹果也没有放弃这一市场 , 试图通过低价的iPhone SE等手机打开市场 , 同时采用降价策略全力追击 。
以印度生产的iPhone SE 为例 , 2017年其价格从27200 印度卢比(约420美元)降至26000 印度卢比(约402美元) , 降幅为4.3% 。入门款的iPhone 7 售价也从60000 印度卢比降至56200 印度卢比 , 降幅为6.4% 。
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