MBA智库百科,同质化竞争 _云知道

产品同质化愈发严重，企业如何提高竞争力？

在产品同质化的情况下，你还可以通过以下选择提升竞争力：1.价格力：产品同质下，价格更低、成本控制得更好2.品牌力：品牌影响力、号召力比同质化对手强3.服务力：同质产品的背后，有更好的服务4.渠道力：在渠道类型及网点的建设、在渠道货架及堆头资源的抢占等方面，比对手健全，并重点突出，做得更好5.……产品同质化严重，也可以做出差异化的竞争优势1.即便是同质化的产品，也能做出不一样，卖出不一样如在产品包装上的人性化改进~即便同是口香糖，绿箭在很多年前，就在包装纸上做了方便撕开的撕裂带设计，这就是人性化；如率先实现产品的有效数字化~通过一物一码技术，赋码产品扫码促销内容；如在产品概念及卖点上，基于消费洞察的基础，做到有效差异化2.实际上，前面所提到的价格、品牌、渠道、服务等，每一样都可以做出不同来……再比如在营销团队激励、管理，以及执行力提升上，此方面详情，请关注李政权头条主页专栏《营销团队执行力》；继续深聊，入圈李政权“未来商圈” 。
面对产品同质化严重，全屋定制企业如何破局？

2018年，定制家具行业注定是不平凡和不平静的一年，除了圈子里起步较早做定制的，圈外的人，这几年几乎一窝蜂向定制家具行业涌入。群雄逐鹿已是常态，竞争在很短时间便进入白热化，反之也可以看出市场的主流。随着定制家具行业竞争的不断加剧，全屋定制开始成为新的行业态势。前瞻产业研究院发布的《中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，定制家具的价格相比成品家具高出10-15% 。
尽管如此，定制家具，尤其是全屋定制家具在市场上已经被消费者广泛接受。全屋定制是市场发展必然趋势，虽然年轻，但是已经展示出了气蓬勃的发展实力，在不久的未来，全屋定制将在中国的整体家具市场，必然会成为主流。目前定制家具在我国获得了较快的发展，定制家具在家具行业市场份额约为20%，远低于发达国家定制家具超过60%份额。
2016年定制家具行业市场规模约700亿元，按照1倍加价率，行业出厂价规模测算约在350亿元。预计未来5年定制家具行业的增速仍能维持20%以上增速，2020年行业规模将能达到1666亿，考虑农村市场需求，行业空间在2000亿规模，出厂价口径在1000亿规模。分品类看，定制家具品类主要集中在定制橱柜和衣柜，其中前者的渗透率约为60%、后者渗透率约30%，这主要是因为厨房、卧室布局差异性大，消费者对提高空间利用率需求迫切，且定制橱柜和衣柜由国外引入的时间也比较早所致。
前瞻产业研究院预计未来定制橱柜和衣柜的渗透率仍将不断提高，根据报告测算，目前定制橱柜终端市场规模约1000亿元，预计未来将以15%左右复合速度增长;定制衣柜的终端市场规模为500亿元，预计以约20%复合增速增长。定制家具产品同质化严重由于行业发展迅猛和准入门槛不高，近两年来定制家具行业也出现了同质化严重的发展瓶颈。
业内人士指出，目前家具定制企业的定制化水平普遍较低，产品门类雷同、设计偏向简单，是导致产品同质化的重要原因。出路：模块化家居是发展趋势行业前景看好，同质化现象严重，定制家居业亟需升级。除了在视觉上给消费者带来美观的体验外，营销上也实现全面升级。其实要打破线下实体店的经营僵局，更多的是要经销商在与有潜力的品牌合作的基础上，善于探索，做差异化经营，才能在市场上脱颖而出! 。