作为销售来讲，如何在同行业的价格竞争中去争取客户？
谢谢邀请！在现在的市场环境中，各行各业都面对着越来越激烈的市场竞争 。而短兵相接式的价格竞争更是比比皆是 。对于价格竞争，其实地球人都明白，他是损人一干，自损也一千的无奈之举 。那么面对同行的价格竞争，如何争取客户，赢得最后胜利呢？个人觉得必须做好以下几点 。差异化为什么会有价格竞争？同质产品，才有价格竞争 。
所以避免价格竞争的最好方法就是定位差异化 。比如老村长和牛栏山这两款白酒，同样都有15元左右的产品，老村长一直以来以“开盖有奖”作为开拓市场的撒手锏，因为讲究实惠，慢慢的形成了他的主要消费群：城市打工族 。而后来居上的牛栏山则不同，他没有开盖有奖，他的市场操作的关注点就是品质，慢慢的就形成了不同于老村长的消费群：本地人 。
【MBA智库百科,同质化竞争】这就是差异化竞争 。他们两家的竞争，与价格无关 。品牌化品牌才是真正的核心竞争力 。真正的品牌竞争无关价格 。这几年手机行业比如华为、小米、苹果等品牌之间的市场竞争，以及近一二年随之而来的市场演变让人真是大开眼界 。前几年的苹果，凭借其品牌内涵
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