这些是在员工进入公司之前就要明白和明确的 。一般情况下不要轻易的更改 。员工散漫的另一个重要原因就是不知道散漫的后果 。2、畅通的人力资源通路 。在平时的时候就要准备有充足的人力储备 ， 能在短时间内解决人力的问题 。很多人认为没有必要平时储备人才 ， 有人认为企业没有办法储备人才 ， 其实这些问题都是很好解决的 ， 我们在实际操作中 ， 都有一些专业的办法有针对性的解决 。
这样员工的去留对企业不能造成重大的影响 ， 员工才会有危机感 ， 才能调动他们的主观能动性 。3、结合专业的管理技能 。比如现代管理学中提倡的：持续的负强化结合适当的正强化 。这是一种专业的表述 。就是持续的批评或管理加上适当的赞美和表扬 ， 这是一种简单的表诉 ， 也只是管理学的一种方法 ， 结合不同的企业实际情况 ， 我们都要有不同方法 ， 作为管理者需要广泛的学习和辩证的运用 。
4、想办法利用和限制企业中的非正式组织 。企业非正式组织是企业管理中的重要部分 ， 非正式组织简单的说就是企业中的小团体 ， 在工作的时候 ， 可以利用这种小团体 ， 因为他们的目标很统一 ， 能发挥力量 。但是在有矛盾的时候 ， 一定要拆分这些非正式组织 ， 因为一旦其中有一个人要离开 ， 就会影响一批人 。5、用利益圈住重要员工 ， 合理的分配员工的收入 ， 让员工不能或不愿轻易的离开公司 。
很多人认为简单的分红啊、分股份啊、押工资啊、押费用啊什么的 ， 才叫利益控制 ， 其实对于员工的收入可以细分和精算 ， 既能让员工满意和觉得有奔头 ， 又没有增加企业的费用 。这都是有专业技巧的 。那些沟通 ， 培训 ， 激励 ， 检查 ， 考核等等外在的手段 ， 都是以上面的内容为基础而进行的 ， 其实根据上面几点的分析 ， 只要能得出结论 ， 就有千变万化的方式方法能进行有效的运用和实施 。
【如何发展市场管理文章,公园如何管理好的文章】如何开发新客户与渠道管理？
在解决这个问题之前 ， 我们先给自己下一个定义 ， 我们是做直销业务？渠道业务还是渠道和直销都做？一、锁定精准客户：对自己下好定义后 ， 再针对自己的业务进行分析 ， 什么样的客户需要我们的产品或者服务？即：精准客户画像的确定 。举个例子：阿里巴巴1688内贸客户如何新开发？客户画像：1、生产商或贸易商有实体产品销售2、to B业务或to C业务要转型做to B业务再根据客户画像和自己公司业务情况和从认可我们的客户圈子中锁定精准客户：1、互联网意识好：有做百度、360、慧聪网等B2B业务的贸易商2、对阿里巴巴认可程度高：有做天猫网站的B端客户3、认可阿里巴巴B2B业务 ， 但是没有付费用户：注册过阿里巴巴免费店铺的客户二、开发客户：1、大量做过程：开发能力是实战出来的 ， 需要不断地打电话、微信沟通客户、见面拜访、再经过不断总结 ， 迭代新的话术说辞 ， 从开发的数量上不断积累 ， 才能达到开发能力的不断提高 。
2、学习、总结：根据不同的渠道找到的客户 ， 运用不同的说辞 ， 不断听销售冠军的电话录音 ， 和自己电话录音进行复盘 ， 总结 。客户的问题不会超过十类 ， 根据不同的反对意见 ， 每个反对意见写出至少三套解决说辞 ， 并找销售经理或总监进行迭代优化 ， 不断升级自己的销售能力 。如何做好渠道管理：帮助你的渠道去：定目标、追过程、拿结果渠道管理和销售管理本质上是一样的 ， 不过是地域上的不同 ， 解决代理商的没业绩、没结果的问题 ， 类似于你的销售经理没业绩是一样的 ， 如何定目标 ， 如何达成目标 ， 追过程追哪些 ， 怎么追 ， 都是管理者去想的 ， 过程做足结果自然有 ， 所以我们叫拿结果 。
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