【你的择偶标准是怎样的,保险拜访摘要怎么写】不过 ， 保险销售是有技巧的 ， 一个小技能往往会带来的大突破 。我带过很多年队伍 ， 也有很多业务伙伴是做陌拜出生的 ， 关于陌生拜访方面 ， 提几点建议：1.陌拜对象首先要同质化 。寿险营销是“七分经营 ， 三分销售” ， 对于陌生客户拜访 ， 无疑是寿险营销中最难的群体 ， 因此 ， 对你敢于陌拜的勇气 ， 表示佩服 。
陌生客户拜访 ， 如何开场白讲保险？
寿险营销是“七分经营 ， 三分销售” ， 对于陌生客户拜访 ， 无疑是寿险营销中最难的群体 ， 因此 ， 对你敢于陌拜的勇气 ， 表示佩服 。不过 ， 保险销售是有技巧的 ， 一个小技能往往会带来的大突破 。我带过很多年队伍 ， 也有很多业务伙伴是做陌拜出生的 ， 关于陌生拜访方面 ， 提几点建议：1.陌拜对象首先要同质化 。效率最低的陌拜是广场上发传单或者做推销 ， 你很难在最短时间判断来来往往的客户到底有哪些特征 ， 也就不知道该如何进行面谈和切入保险 。
陌生客户同质化 ， 至少知道说什么话 ， 他们会比较感兴趣 。比如你去幼儿园附近陌拜 ， 碰到的大都是家长 ， 你就知道该说什么了 。2.结合群体时事热点销售小险种 。在膜拜对象同质化的基础上 ， 利用公司一些非常便宜的获客类产品 ， 结合时事热点销售小险种 ， 这种产品一般只有几十块钱 ， 客户愿意接受 ， 一旦购买即可获得客户的很多家庭信息 ， 为后面维护打下基础 。
举个栗子 ， 如果一个建材市场店铺着大火了 ， 你就可以到附近的建材市场店铺销售家财险 ， 很便宜 ， 保障很全 ， 几百块钱 ， 客户接受度也高 。再比如 ， 暑假时销售少儿意外险 ， 家长的接受度都非常高 。3.借助活动平台做会销 。比如你看中哪个小区 ， 你可以在小区附近做一个亲子活动、或者家庭生活讲座等 ， 吸引一部分客户来参加 ， 然后介绍公司和产品 。
推荐阅读
- 引用文献中会议举办地,维普查重怎么标注引用
- 投标文件份数怎么确定,工程投标文件的具体内容有哪些
- 投标时启写哪里,已有中标商超启预售
- one step 出问题了
- 玩贪玩蓝月英雄怎么一起pk,择偶的标准是怎样的
- 烈焰法师怎么锁定目标,《完美世界》手游法师怎么玩
- 安置房的水管怎么走,用商品房的标准修建安置房
- 泗洪金鹰建设在哪里,还有很多项目在招标中
- 为什么招标公告上有工程量清单,工程量清单由谁负责编制
- 工作目标怎么写范文,年度工作目标怎么写